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Le Plus-Pro de la Semaine No.102 Par Marc Labbé – Coach en vente automobile Je ne connais pas de concessionnaires automobiles qui ne sont pas à la quête de nouvelles opportunités. C’est le défi qui les tient en haleine tous les jours. Comme les opportunités se multiplient une fois saisies, j’ai imaginé que les concessionnaires…
Le Plus Pro de la semaine No.101 Parc Marc Labbé Coach en vente automobile C’est effectivement l’une des objections à la vente que j’entends le plus souvent. Le prix, le prix, le prix… comme s’il n’y avait que cela à considérer lors de l’achat d’une auto. Mais, comme cet argument revient souvent, je vous propose…
Le Plus-Pro de la semaine No.100 Par Marc Labbé – Coach en vente automobile Bon je sais, je fais encore référence aux sports! Mais, il est bon de le répéter : « la vente automobile n’est pas un métier à pression, mais bien un métier de performance ». Tous les sportifs de ce monde sont amenés…
Le Plus-Pro de la semaine No.99 Par Marc Labbé – Coach en vente automobile Lorsque deux individus se rencontrent pour la première fois en concession automobile, il peut exister une certaine résistance à appuyer les dires et les actions du conseiller en vente. Cela est peut-être dû au fait que le client est nourri de…
Perdu une vente automobile pour 100$ Le Plus-Pro de la semaine No.98 Par Marc Labbé – Coach en vente automobile En concession, un jeune vendeur s’approche de moi et il me dit : « J’ai encore perdu une vente automobile pour 100 $. Je suis épuisé, car ça m’arrive tout le temps! » Eh! bien, il…
Le Plus-Pro de la semaine No.97 Par Marc Labbé – Coach en vente automobile On tente souvent de décrire les caractéristiques et les attributs d’un professionnel. Tout d’abord, sachez qu’un professionnel est reconnu dans la façon qu’il exerce son métier et non dans le métier qu’il exerce ! C’est ici que la différence se joue……
Le Plus-Pro de la semaine no.96 “La présentation du Prix”
Assurez-vous d’être prêt avant d’effectuer la présentation du prix à votre client.
Le plus-pro no.95 “Des opportunités au bout du fil!”
Il fut un temps ou le téléphone était considéré comme un outil de travail…
Le Plus Pro de la semaine No.94 Soyer plus excité que le client sur l’idée de posséder exactement le produit que vous leur offrez.
Le Plus-Pro de la semaine No.93 Donc le patron en vente de qui vous dites ? Je vous propose de répondre : de vous, simplement !