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Le Plus-Pro de la semaine no.121 Conseils Professionnels pour Conseillers en Vente Automobile en 2024. Boostez vos présentations vente auto avec les Outils Web du Manufacturier! Par Marc Labbé, coach en vente automobile À l’ère numérique de 2024, il est essentiel pour les conseillers en vente automobile d’intégrer efficacement les technologies numériques afin de répondre aux…
Le Plus Pro de la semaine no. 120 Par Marc Labbé, coach en vente automobile Vous est-il déjà arrivé de sentir que, malgré votre enthousiasme, le cœur de votre message ne parvient pas à percer le mur de l’incompréhension chez votre interlocuteur? Ce défi de communication est courant, et la clé réside souvent dans la…
Le Plus Pro de la semaine no. 119 Par Marc Labbé, coach en vente automobile Eh bien là, je suis certain que vous avez déjà bien hâte de lire la suite de ce Plus Pro pour bien comprendre le fond de la pensée du coach en vente automobile! C’est connu, les vendeurs automobiles ont de…
Le Plus Pro de la semaine no. 118 Par Marc Labbé / Coach en vente automobile Bien des vendeurs, que je rencontre en concession automobile, ont une certaine difficulté à faire la différence entre les verbes entendre et comprendre. L’un signifie avoir entendu les besoins des clients, c’est-à-dire ce qu’ils désirent. Tandis que l’autre verbe…
Le Plus-Pro de la semaine No.117 Par Marc Labbé / Coach en vente automobile Les offres des manufacturiers automobiles se multiplient tellement rapidement qu’il est difficile de suivre quelle offre est la meilleure sur le marché. Les rabais de remise en argent, les taux d’intérêt réduits, les primes de fidélité ou de conquête, bref tout…
Le Plus-Pro de la semaine No.116 Par Marc Labbé / Coach en vente automobile Voici la suite du Plus Pro no 115, dans lequel nous abordions le sujet du meilleur moment pour présenter le prix de vente automobile. L’objectif de ce dernier article était bien sûr d’augmenter votre efficacité. Par le biais de ce court extrait…
Le Plus Pro de la semaine no. 115 Par Marc Labbé – Coach en vente automobile Pour celui qui débute dans le métier de vendeur automobile, la présentation du prix peut n’être qu’une étape de vente bien banale. Pourtant, c’est un module fort important en formation en vente automobile. Pour vous convaincre, voici un aperçu…
Plus-Pro de la semaine #114 Par Marc Labbé – coach en vente automobile Lors de mes interventions, je demande souvent aux vendeurs automobiles : « Quelle est l’étape la plus importante de votre cycle de vente? » On me répond que c’est l’accueil. Bonne réponse! En effet, l’accueil est la première qualification que le client se fera de…
Le Plus Pro de la semaine No. 113 Par Marc Labbé Coach en vente automobile J’ai trop souvent vu des vendeurs automobiles abandonner à l’intérieur de 60 jours se disant que ce métier n’était pas pour eux. Lorsque j’ai la chance de parler avec l’un d’entre eux, je lui demande : « Est-ce que tu t’es vraiment…
Le Plus-Pro de la semaine No. 112 Par Marc Labbé – Coach en vente automobile Dans les actions que cumule un représentant des ventes, la démonstration capot/valise devrait se retrouver au cœur de ses activités lorsqu’il est en présence d’un client. J’ai déjà écrit que la démonstration capot/valise était un art perdu. Mais, en y…