La prise de rendez-vous ferme avec l’agenda
Effectuer avec succès un suivi avec ses Pro-Spec Clients
L’action de vendre dans la démonstration « capot-valise »
La démonstration « capot valise »
La meilleure formule pour persuader vos Pro-Spec Clients
Il va de pair que « bon vendeur » rime avec « persuadeur ».
Pour accomplir davantage au cours d’une seule journée
La liste de choses à faire « To do list »
Appréciez la gratitude
« La gratitude est non seulement la plus grande des vertus, mais c’est également la mère de tous les autres »
Intéressez-vous aux gens, car les gens sont intéressants
Intéressez-vous aux gens, car les gens, eux, sont intéressants.
Des outils pour construire une transaction de vente automobile
La « fiche client »: un outil constructif.
Êtes-vous un conseiller, un représentant ou un vendeur?
Êtes-vous un conseiller, un représentant ou un vendeur?
Qu’est-ce que vous vendez?
Les « 4 P » de la vente : Place; Produit; Personne et Prix.
Pour qui travaillez-vous?
Qui vous paye? Votre Pro-Spec Client ou votre employeur?