Votre habillement et votre démarche vers votre Pro-Spec ClientPourquoi recruter des conseillers en vente sans expérience peut transformer votre concession
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La meilleure formule pour persuader vos Pro-Spec Clients
La meilleure formule pour persuader vos Pro-Spec Clients
Il va de pair que « bon vendeur » rime avec « persuadeur ». Je connais beaucoup de vendeurs qui auraient intérêt à travailler leurs techniques de persuasion, mais ils préfèrent la méthode informative plutôt que persuasive. La persuasion ne se limite pas à ce que vous dites avec votre voix.
Le petit Plus pro de la semaine est:
Apprenez à développer des méthodes plus persuasives durant vos présentations de ventes. Après tout, les Pro-Spec Client viennent vers vous afin de rencontrer un professionnel de la vente qui est dans SON environnement, donc la persuasion est un approche d’ensemble qui commence par :
Votre habillement et votre démarche vers votre Pro-Spec Client
- Soyez sans faille. Assurez-vous d’être bien coiffés et de porter des souliers, chemise et pantalon propres.
L’intonation de votre voix
- Ne cherchez pas vos mots. Avec assurance, souhaitez lui la bienvenue et exprimez votre joie de le servir.
Votre expression verbale
- L’utilisation des mains donne un impact visuel et soutient votre voix.
Votre capacité à maintenir une conversation de qualité
- Posez de bonnes questions pertinentes. Exprimez le fait que vous avez compris.
En conclusion, ne cherchez pas des raccourcis à la réussite ou des phrases magiques pour conclure une vente. Le succès réside dans votre corps et non dans votre bouche.
Là-dessus, secouez-vous un peu… prenez une grande respiration et soyez heureux du métier que vous exercez… Ah oui, j’oubliais : Bonnes ventes !
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