Pourquoi recruter des conseillers en vente sans expérience peut transformer votre concession
Pour rejoindre le Coach en vente automobile
1 seul numéro sans frais: 1 866 359.3233
ou par courriel mlabbe@prospecvente.com
La prise de rendez-vous ferme avec l’agenda
Le Plus Pro de la semaine no. 11
Un des défis les plus ardus d’un conseiller en vente automobile est d’effectuer avec succès les suivis des Pro-Spec Clients qui sont venus le visiter en salle de montre. Sans structure ou méthode, il est facile d’omettre d’effectuer avec une rigueur la relance de nos opportunités de vente.
Le petit Plus pro de la semaine est :
Avant le départ de votre Pro-Spec Client de la concession, planifiez une relance à sa convenance. À l’aide d’un agenda papier, inscrivez le meilleur moment et le meilleur moyen pour le rejoindre.
L’utilisation d’un agenda papier
- Aide à votre gestion de temps de votre « To do list »
- Aide à obtenir un 2e numéro de téléphone ou courriel
Un visuel pour le Pro-Spec Client
- Démontre un visuel de votre professionnalisme
- Vous crée une obligation d’effectuer la tâche écrite
La satisfaction du devoir accompli
- Une fois compléter, vous devez rayer avec un surligneur de couleur les tâches complétés
- Sans quoi, répéter jusqu’à le suivi soit complété
L’utilisation d’un agenda papier vous aidera aussi à la transition de départ de votre Pro-Spec Client de la concession, mais n’oubliez jamais que ceci ne remplace pas votre entrevue de départ avec votre directeur en place.
Là-dessus, à vos crayons et à vos suivis, pour le plaisir d’effectuer votre travail qui entraînera, j’en suis sûr, quelques ventes de plus.
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