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Le Plus-Pro de la semaine No.111 Par Marc Labbé, Coach en vente automobile J’ai dit à de multiples reprises que les clients achètent des voitures et magasinent des vendeurs. Ici, je rajoute que les clients achètent ce que vous leur présentez. On peut vite comprendre que les clients qui entrent dans la salle de montre…
Le Plus-Pro de la semaine No.110 Par Marc Labbé Coach en vente automobile Si vous êtes tenté de lire ce Plus-Pro, alors vous êtes à la recherche de meilleurs résultats. Vous voulez améliorer vos performances, sans pour autant changer votre façon de faire. Vous vous dites que vous exercez ce métier depuis longtemps et que…
Le Plus-Pro de la semaine No.108 Par Marc Labbé, Coach en vente automobile Il existe une énorme différence entre planifier sa routine et tomber dans une routine. Que ce soit le gestionnaire de l’équipe des ventes ou le conseiller à la vente automobile, ils reconnaissent tous les deux l’importance d’accomplir une bonne planification journalière des…
Le Plus-Pro de la semaine No.107 Par Marc Labbé, Coach en vente automobile S’il y a une chose connue, c’est que l’être humain est par nature réfractaire aux changements. Pourquoi? Parce que cela vient bousculer une routine établie et surtout une zone de confort qu’il connait parfaitement bien. Malheureusement, la vraie vie ne se déroule…
Le Plus Pro de la semaine no. 106 Par Marc Labbé Coach en vente automobile Beaucoup de vendeurs oublient que dans l’action de vendre, il y a l’étape où ils doivent créer, chez le client, le désir de posséder leur véhicule. Et susciter le désir ne constitue pas seulement à présenter le prix et espérer…
Le Plus-Pro de la semaine No : 105 Par Marc Labbé Coach en vente automobile En ce début d’année, il est coutume de nous souhaiter la bonne année, paroles accompagnées généralement des vœux appropriés comme la santé, le bonheur et la paix. Sans aucun doute, ces souhaits sont imprégnés de sincérité. Cependant, dernièrement quelqu’un m’a souhaité…
Le Plus Pro de la semaine No.104 Par Marc Labbé Coach en vente automobile Il importe de bien qualifier tous vos clients. Cet exercice vous permettra de découvrir et de comprendre les réels besoins de votre client. Ainsi lorsque viendra le moment de l’achat d’un véhicule, cette façon de faire sera fort importante. C’est la…
Le Plus-Pro de la semaine No.103 Par Marc Labbé, Coach en vente automobile Être conseiller à la vente automobile consiste à maîtriser l’art des 4 P de la vente, lesquels sont le PRODUIT, la PLACE, la PERSONNE et le PRIX Les deux premiers énoncés vont de soi, car le client se présente en concession. Par…
Le Plus-Pro de la Semaine No.102 Par Marc Labbé – Coach en vente automobile Je ne connais pas de concessionnaires automobiles qui ne sont pas à la quête de nouvelles opportunités. C’est le défi qui les tient en haleine tous les jours. Comme les opportunités se multiplient une fois saisies, j’ai imaginé que les concessionnaires…
