D’abord il faut combler les besoins
Le Plus-Pro de la semaine No.64 combler un besoin, rationnel ou émotionnel. Évidemment, le prix sera toujours la conséquence du besoin.
Voir ce que l’on n’entend pas!
Le Plus-Pro de la semaine No.63, Capter les signes que notre client nous transmet. D’où l’expression, voir ce que l’on n’entend pas!
L’impact du désir!
Le Plus-Pro de la Semaine No.62, Quel est l’attribut numéro un d’un bon représentant en vente automobile
Provoquer l’objection plutôt que de la subir!
Le Plus-Pro de la semaine No.61 vendeurs automobiles ayez en tête de provoquer l’objection, plutôt que de la subir et perdre vos moyens.
Vendre avec les mots du clients
Le Plus-Pro de la semaine No. 60. Être à l’écoute de son client n’est pas donné à tous. Il est très important de faire la différence entre entendre et comprendre.
Choisir ses vêtements, c’est comme choisir ses mots!
Le Plus-Pro de la semaine No.58,, une image vaille mille mots, alors combien de mots pourrait-on attribuer à votre image?
La vente automobile en trois temps
le Plus-Pro de la semaine No.57 Je vois beaucoup de conseillers à la vente automobile s’empresser de conclure leur entretien avec leurs clients
Mon meilleur ami, c’est mon directeur commercial!
Le Plus-Pro de la semaine No.56 C’est pourquoi mon meilleur ami, c’est mon directeur commercial!
Le secret est dans… le suivi
Le Plus-Pro de la semaine No.55 La grande différence en fin de compte, entre un bon et un excellent vendeur automobile.
Si vous n’êtes pas allumé, vous m’éteignez
Le Plus-Pro de la semaine No54. si vous n’êtes pas allumé, sachez qu’ils seront vite éteints par votre approche