Trois présentations pour conclure une vente

Le Plus-Pro de la semaine N. 66

Difficile de croire que pour avoir du succès en vente, il faut effectuer non pas une, pas deux, mais bien jusqu’à trois présentations avant de conclure une vente. Pourtant, encore aujourd’hui, certains vendeurs automobiles éprouvent certaines difficultés à effectuer des présentations de qualité.

Le petit Plus-Pro de la semaine est :

Portez une attention particulière sur les trois présentations que vous aurez à effectuer avec votre prochain client. Pratiquez-vous, soyez un bon présentateur! N’oubliez jamais que votre auditoire, qui est devant vous en concession, est en grande partie responsable de vos revenus. Plus vos présentations seront de qualité, plus vous transmettrez l’envie de posséder votre produit.

Présentez votre produit

L’acte de vente se situe à un seul endroit, soit debout près du véhicule en élaborant une multitude de C.A.B., soit les caractéristiques, les avantages et les bénéfices.

Enthousiasmé et passionné par votre produit, tout votre langage se doit d’être reflété dans votre présentation. Choisissez avec soin vos mots, vos intonations et votre langage non-verbal.

Présentez le prix

Avec assurance et conviction, présentez l’ensemble de la transaction avec de bonnes explications indiquant comment vous en êtes arrivé à ces conditions et modalités. Évitez surtout de ne présenter que le prix.

Les gens veulent faire des affaires en toute confiance, et ce, avec quelqu’un qui leur donne des explications claires, plutôt qu’avec un vendeur qui tente de les convaincre.

Présentez-vous à votre directeur des ventes

Comme il y a plus d’idées dans deux têtes qu’une seule, la présentation à votre directeur des ventes ne peut que vous aider.

Il saura ajouter de la plus-value à vos présentations et apportera une vision différente que vous avez peut-être omis de présenter.

Donc, pour vendre, il vous faut présenter adéquatement votre produit. C’est bien connu, dans la vie, si vous voulez obtenir ce que vous désirez, vous devez d’abord vous préparer pour bien présenter votre produit. Cela étant dit, si vous désirez vraiment vendre à votre prochain client, préparez- vous! Revoyez votre présentation. Pratiquez-vous. Et vous verrez, tout ira pour le mieux et les résultats seront concluants.

Là-dessus, répandez la bonne nouvelle et invitez-les à partager ce Plus-Pro. Amorcez une conversation. Je m’assurerai d’y participer. Bonne vente! Coach Labbé