Collaborer pour Concrétiser : L’Intelligence d’utiliser un Directeur de Plancher en Vente

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Collaborer pour Concrétiser : L’Intelligence d’utiliser un Directeur de Plancher en Vente

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Collaborer pour Concrétiser : L’Intelligence d’utiliser un Directeur de Plancher en Vente

Le Plus-Pro de la Semaine No.122

S’il est vrai que l’indépendance permet d’avancer rapidement, n’oublions pas que les résultats sont ce qui compte le plus en fin de compte. Si l’objectif est d’optimiser les ventes dans votre concession, il est essentiel de comprendre que collaborer avec un directeur de plancher n’est pas un signe de faiblesse, mais une stratégie efficace pour atteindre vos objectifs de vente.

par Marc Labbé, Coach en vente automobile

Le petit Plus-Pro de la semaine est :

Soyez stratégique face à vos clients. Aujourd’hui, ils sont de mieux en mieux informés lorsqu’ils envisagent l’achat de leur prochain véhicule. Pourquoi ne pas tirer parti des ressources à votre disposition afin de maximiser toutes les opportunités de vente? L’emploi d’un système de ‘desk’ ou d’un superviseur des ventes est souvent la clé qui vous manquait pour réussir.

Avantages d’optimiser vos ventes avec votre directeur de plancher:

Organisation optimale : Assure que rien n’est oublié et que toutes les étapes consultatives de vente sont respectées.
Collecte d’informations complète : Vous obtenez toutes les informations nécessaires pour finaliser la vente.
Gestion du prix : Évite de focaliser la discussion sur le prix dès les premiers échanges, permettant de mieux comprendre les attentes et les besoins réels du client.
Maximisation des options : S’assure que toutes les options ont été explorées et proposées au client avant son départ, augmentant ainsi les chances de concrétiser une vente ou de planifier une nouvelle rencontre.

Travailler en équipe est une manifestation de votre détermination à utiliser toutes les ressources disponibles pour réussir. Cela devient indéniablement un signe d’intelligence.

Alors, si ce n’est pas déjà fait, ralliez-vous à cette approche. Comme vous le savez, deux têtes pensent mieux qu’une. Prenez le temps de réviser vos stratégies avec votre directeur de plancher, pour le plaisir unique de vendre plus et mieux.