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J’avais en mandat de coaching en concession automobile avec les membres de l’équipe des ventes et je discutais avec un vendeur en particulier. En fait, celui-ci est le ‘King’ de la place. C’est le meilleur vendeur de la concession depuis près de 10 ans. Tout de même, le concessionnaire trouve que durant le processus de…
Pour reconnaître un vendeur modèle, il faut tenir compte de son taux de rétention, des marges de profit qu’il génère et de sa rentabilité.
Bien préparer la fin d’une entrevue pour assurer que votre client revienne en concession.
Afin d’être un bon vendeur, il vous faut à la fois la discipline, la fierté et le désir de réussir!
La vente automobile, c’est un peu comme rouler avec son petit bicycle.
Vous avez la responsabilité avant de donner un prix à votre Pro-Spec Client de le faire tomber en amour avec du concret, du réel, une unité que vous avez en inventaire.
Dans une concession, ça prend deux types bien différents de vendeurs : ceux qui excellent pour attirer les clients et ceux qui brillent dans la salle de montre.
L’histoire d’un vendeur automobile qui croit encore au Père Noël mais qui suivra une formation en vente automobile lorsqu’il découvrira que le Père Noël n’existe pas!
En tant que directeur de ventes, quoi mesurer pour obtenir du succès.
Des idées pour améliorer l’efficacité des équipes de ventes dans une concession automobile : le rôle du directeur des ventes et la motivation de son équipe de ventes… Faisons une petite réflexion sur ce que l’on s’attend de nos équipes de ventes au quotidien…