Préparer la fin pour la suite
Bien préparer la fin d’une entrevue pour assurer que votre client revienne en concession.
Choisir entre Attribut, Talent et Attitude pour réussir en vente automobile
Afin d’être un bon vendeur, il vous faut à la fois la discipline, la fierté et le désir de réussir!
Le petit bicycle de la vente automobile
La vente automobile, c’est un peu comme rouler avec son petit bicycle.
Tomber en amour avec la réalité
Vous avez la responsabilité avant de donner un prix à votre Pro-Spec Client de le faire tomber en amour avec du concret, du réel, une unité que vous avez en inventaire.
Faites entrer vos Pro-Spec Clients
Dans une concession, ça prend deux types bien différents de vendeurs : ceux qui excellent pour attirer les clients et ceux qui brillent dans la salle de montre.
Lettre au Père Noël des vendeurs d’automobiles!
L’histoire d’un vendeur automobile qui croit encore au Père Noël mais qui suivra une formation en vente automobile lorsqu’il découvrira que le Père Noël n’existe pas!
Directeurs de ventes: quoi mesurer pour obtenir le succès?
En tant que directeur de ventes, quoi mesurer pour obtenir du succès.
Gérer les activités de ventes automobiles
Des idées pour améliorer l’efficacité des équipes de ventes dans une concession automobile : le rôle du directeur des ventes et la motivation de son équipe de ventes… Faisons une petite réflexion sur ce que l’on s’attend de nos équipes de ventes au quotidien…
Gagner à effectuer des suivis de prospect client
L’une des lacunes flagrantes de la plupart des équipes des ventes que je visite en concession réside dans la rigueur des suivis de prospect client qui ont visité la concession. On peut facilement attribuer au fait d’un large nombre de prospects clients accumulés dans leur banque de suivis. Pourtant, le niveau de technologique offres des…
Vente automobile: les règles de base de la communication par courriel
Juste mon petit courriel… Vous vous souvenez de ce commercial à la télévision, où la dame informe le commis d’une entreprise d’internet que tout ce qu’elle veut c’est son « petit courriel »? Ceci démontre combien ce média de communication est devenu essentiel pour la majorité des gens. Ce n’est plus seulement que la communauté d’affaires,…