Archives de la catégorie : Les articles du coach

Avec la couleur du succès en tête

Par Marc Labbé, Coach en vente automobile Existe-t-il un lien entre le succès et le choix de la couleur de nos vêtements? Avec la couleur du succès en tête je me suis pencher sur le sujet.  C’est peut-être le choc des différentes générations de représentants et représentantes en vente automobile que je croise en concession…

La 4e génération de vendeurs automobiles

Par Marc Labbé, Coach en vente automobile À l’aube de l’année 2016, les concessionnaires automobiles doivent composer avec des équipes de vente transgénérationnelles. De ce fait, les directions se doivent d’être imaginatives, et surtout conciliantes afin de maximiser chaque opportunité, et ce, pour le bienfait de tout un chacun. Au fil du temps, je me…

Cessez d’être à l’emploi et occupez-vous de votre carrière!

Vendeur automobile cessez d’être à l’emploi et occupez-vous de votre carrière

Les clients en connaissent plus que vous?

Les clients en connaissent plus que jamais sur l’achat d’un véhicule automobile.

Le registre d’achalandage l’épine dorsale de vos opérations

Le registre d’achalandage est sans aucun doute l’épine dorsale de vos opérations, on peut facilement y retrouvez des pistes qui peuvent nous facilité à nous aider à corriger le tir.

Le processus d’achat versus le système de vente

convaincus que tous les visiteurs étaient venus pour acheter votre produit. Vous étiez prêts à leur démontrer chacune de vos unités en stock

Les 10 Commandements du directeur des ventes automobiles

les tâches que doivent accomplir le directeur des ventes et son équipe demeurent prioritaires et essentielles. Appelons-les les 10 commandements du directeur des ventes automobiles.

20 % de conclusion de vente automobile est-il mieux que 37 %?

l’unité de mesure la plus connue demeure, le taux de conclusion de vente automobile. En effet, dans la culture automobile, c’est ainsi que nous classifions nos vendeurs.

L’antibiotique au Virus de la Négativité

Propice au temps de l’année ou la grippe fait des ravages en se rependant rapidement comme une épidémie, il semble que dans certaine concession automobile, les conseillers en vente ne sont pas à l’abri d’un vieux virus qui refait surface de temps à autre dans les salles de montres de concession automobile. Spécialement là où…

La démonstration capot valise, un art perdu

La principale tâche d’un conseiller en vente automobile est de démontrer aux clients de la concession les voitures qui y sont en exposition. Prendre le temps de promouvoir les caractéristiques, de s’assurer de faire valoir les dernières technologies et finalement rehausser le désir au client de posséder votre produit. Je pense que sur cette base…