Cessez d’être à l’emploi et occupez-vous de votre carrière!
Vendeur automobile cessez d’être à l’emploi et occupez-vous de votre carrière
Les clients en connaissent plus que vous?
Les clients en connaissent plus que jamais sur l’achat d’un véhicule automobile.
Le registre d’achalandage l’épine dorsale de vos opérations
Le registre d’achalandage est sans aucun doute l’épine dorsale de vos opérations, on peut facilement y retrouvez des pistes qui peuvent nous facilité à nous aider à corriger le tir.
Le processus d’achat versus le système de vente
convaincus que tous les visiteurs étaient venus pour acheter votre produit. Vous étiez prêts à leur démontrer chacune de vos unités en stock
Les 10 Commandements du directeur des ventes automobiles
les tâches que doivent accomplir le directeur des ventes et son équipe demeurent prioritaires et essentielles. Appelons-les les 10 commandements du directeur des ventes automobiles.
20 % de conclusion de vente automobile est-il mieux que 37 %?
l’unité de mesure la plus connue demeure, le taux de conclusion de vente automobile. En effet, dans la culture automobile, c’est ainsi que nous classifions nos vendeurs.
L’antibiotique au Virus de la Négativité
Propice au temps de l’année ou la grippe fait des ravages en se rependant rapidement comme une épidémie, il semble que dans certaine concession automobile, les conseillers en vente ne sont pas à l’abri d’un vieux virus qui refait surface de temps à autre dans les salles de montres de concession automobile. Spécialement là où…
La démonstration capot valise, un art perdu
La principale tâche d’un conseiller en vente automobile est de démontrer aux clients de la concession les voitures qui y sont en exposition. Prendre le temps de promouvoir les caractéristiques, de s’assurer de faire valoir les dernières technologies et finalement rehausser le désir au client de posséder votre produit. Je pense que sur cette base…
Pourquoi être juste bon?
J’avais en mandat de coaching en concession automobile avec les membres de l’équipe des ventes et je discutais avec un vendeur en particulier. En fait, celui-ci est le ‘King’ de la place. C’est le meilleur vendeur de la concession depuis près de 10 ans. Tout de même, le concessionnaire trouve que durant le processus de…
Mesurer la rentabilité d’un vendeur automobile efficace
Pour reconnaître un vendeur modèle, il faut tenir compte de son taux de rétention, des marges de profit qu’il génère et de sa rentabilité.