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Par : Marc Labbé Coach en vente automobile Par les temps qui courent ce vieux cliché prend de plus en plus son sens. Lorsque qu’on dit « Ce n’est pas qu’est-ce que tu achètes, mais bien de qui » Dans les salles de montre présentement l’achalandage n’est pas ce que tous les grands stratèges avaient prévu, c’est pourquoi…
Par : Marc Labbé, Coach en vente automobile. Drôle d’analogie pour les gens de l’automobile, mais bon! Ça m’a semblé tellement intéressant que je devais vous en parler un petit peu…Lors de l’envoi « Les nouvelles Pro-Spec Vente » du 16 janvier dernier, je vous est parlé de: « L’embauche… Faut être médium ou l’on…
Par Marc LabbéCoach en vente automobile mlabbe@prospecvente.com (version imprimable de l’article du c oach) Dans ma série d’articles du Coach, j’avais déjà écrit un article sur « Kovalev et les vendeurs automobiles » avec les récents évènements de cette semaine il ne m’en fallait pas plus pour profitez de l’opportunité qui m’est présentée pour…
Marc LabbéCoach en vente automobile Dans un de mes articles, je vous ai parlé des grandes différences de philosophie et de mentalité entre les concessionnaires du Québec et ceux de nos voisins des États-Unis. N’ayez crainte je n’ai jamais voulu insinuer que » eux ils l’ont l’affaire les Américains « , quoi qu’il y ait quelques…
Marc Labbé Coach en vente automobile (Imprimer l’article du coach) Comme le poker semble être de plus en plus d’actualité ces jours-ci, je me suis penché récemment avec l’un de mes bons vieux chums sur le métier de vendeur. Nous discutions comme ça un matin chez un certain Cora, des cartes cachées des vendeurs. Il…
Par : Marc Labbé Coach en vente automobile. (Version Imprimable de l’article du Coach) Extrait de L’actualité automobile Sept. 2000 (version imprimable) Pour la majorité des gens, le processus d’achat d’un nouveau véhicule demeure un fardeau des plus pénibles. Des plus stressants autant par la complexité même de la transaction que par la panoplie de…