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Les AS cachés des vendeurs automobiles
Marc Labbé
Coach en vente automobile
Comme le poker semble être de plus en plus d’actualité ces jours-ci, je me suis penché récemment avec l’un de mes bons vieux chums sur le métier de vendeur. Nous discutions comme ça un matin chez un certain Cora, des cartes cachées des vendeurs. Il prône l’approche des « A » de la vente, Accueil, Approche, Accompagnement et l’Au revoir; bon comme il détient certainement des droits d’auteur la dessus, il faut que cela m’inspire un peu plus pour motiver nos vendeurs Automobile, qui avouons le, ils sont assez « Gambler ».
Malheureusement la vente automobile n’est pas une partie poker, donc pour gagner la mise il vous faudra sans aucun doute jouer à jeu ouvert, donc avec vos prospect-clients pas de carte cachée et surtout pas de bluff…
Voyons ensemble pour s’assurer de remporter la mise, quelles sont vos meilleurs « AS » dans votre jeu de la vente automobile, vos cartes cachées en rapport avec la compétition.
Est-ce votre AS de l’ Accueil? Quand c’est votre tour à répondre, êtes-vous Alerte? Dans votre Approche avec votre prospect-client, serez en mesure de créer des liens rapidement, de rendre la visite du Prospect-client Agréable? Avouez, si vous ne créez pas de liens et que vous n’êtes pas Agréable, la sortie du prospect-client sera Assez vite merci…
D’avoir seulement qu’un As dans son jeu, bien, c’est s� �r que vous allez battre tous les prospect-clients qui n’ont même pas une paire de 2 dans leur jeu.
Est-ce votre As de l’Accompagnement? Êtes-vous en mesure de bien Accompagner votre client dans tout le processus de la transaction, Avez- vous saisi les Attentes de votre prospect-client? Avez-vous démontré tous les Avantages de posséder votre Automobile?
D’avoir une paire d’As peut être bon, mais il faut que vous soyez bon joueur pour remporter la mise.
Est-ce votre As de l’Ambiance? Êtes-vous rempli de petites Attentions auprès de votre prospect-client? Aurez-vous de l’Empathie, êtes-vous lié d’Amitié avec votre prospect-client? L’Assurance d’Avoir Accompli tout en votre pouvoir pour obtenir l’engagement de la part de votre prospect-client?
Vous avez Trois As dans votre jeu, certains vendeurs se contentent d’une main de la sorte pour tenter de convaincre le prospect-client, de jeter son jeu dans leur… concession.
Est-ce votre As de l’Au Revoir? D’avoir la capacité de prendre un rendez-vous ferme avec l’Aide de votre Agenda? D’effectuer une entrevue de départ avec l’Aide de votre directeur des ventes? Votre Assiduité à effectuer tout vos suivis de vos prospect-clients Après leur visite en concession.
Si les 4 As sont vos Atouts principaux de votre jeu, bien Ajouter une dose d’Assurance et ne « bluffer » pas, soyez Authentique et vous Aurez en main les éléments nécessaires pour Accomplir une vente Automobile.
Vos Commentaires SVP
Bonne vente à vous tous.
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