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Vous envisagez de devenir directeur commercial F&I dans une concession automobile? Avant de vous inscrire à une formation ou d’entreprendre un changement de carrière, vous devez comprendre la réalité du poste : ses responsabilités, ses exigences, son potentiel de rémunération et ses perspectives d’emploi.Le titre peut sembler attirant, mais cette orientation professionnelle ne devrait jamais…
Par le Coach, Pro-Spec Vente Il fait chaud. Trop chaud. Le client qui entre dans votre véhicule d’essai en plein soleil à 16h, avec un volant qui brûle et un siège qui colle, n’a pas la tête à magasiner une auto. Il a la tête à la piscine, au chalet, au BBQ chez le beau-frère.…
Formation vente automobile : le virage e-learning est arrivé Par Marc Labbé — Coach en vente automobile | Pro-Spec Vente On me demande souvent : « Marc, penses-tu que la vente automobile va changer ? » Ma réponse est toujours la même — elle a déjà changé. La vraie question, c’est : est-ce que toi,…
Par Marc Labbé – Coach en vente automobile | Pro-Spec Vente Une erreur silencieuse qui coûte des ventes Si je devais identifier l’erreur la plus fréquente chez les conseillers en vente automobile aujourd’hui, ce ne serait pas un manque de technique, ni un manque de connaissance produit. Ce serait le jugement rapide. Chaque jour, dans…
Ce que j’ai vécu au Sommet des concessionnaires Nissan du Québec m’a rappelé que l’industrie automobile est à un tournant. Et que ce virage, on peut le prendre — si on le structure. Par Marc Labbé – Coach en vente automobile | Pro-Spec Vente Le 15 janvier 2026, au cœur du Salon de l’auto de…
Devenir conseiller en vente automobile : formation et carrière et bâtir une vraie carrière dans un domaine qui bouge, paie bien, et ne demande pas un diplôme universitaire ? Bonne nouvelle : il y a une vraie demande, mais peu de candidats formés. Dans cet article, tu vas découvrir exactement ce que recherchent les employeurs, comment…
Quand vient le temps de bâtir une prévision de vente efficace, la majorité des gestionnaires tombent dans le même piège : ils fixent un chiffre… et espèrent. Dans mes séances de coaching, je vois toujours ce moment où l’objectif est annoncé sans plan, sans direction, sans levier. Et pourtant, c’est là que tout commence —…
Dans le marché compétitif d’aujourd’hui, le succès de votre concession dépend grandement de la performance de votre équipe de vente. des équipes de ventes complètes, bien formé et motivée, c’est la clé pour atteindre vos objectifs de vente, qu’ils soient établis par votre manufacturier ou par votre concession. Le Coût Caché d’une Chaise Vide Chaque…
Dans un marché automobile en constante évolution, les concessionnaires cherchent à se démarquer à tout prix. Ils investissent massivement dans les stratégies web, l’intelligence artificielle et l’automatisation afin d’attirer l’attention des consommateurs. Cependant, une question demeure trop souvent sans réponse : qu’en est-il de l’expérience client en concession, pourtant le véritable levier de différenciation durable…
L’industrie de l’automobile vit une transformation profonde. La transparence des prix, l’accès à l’information en ligne et l’essor de l’intelligence artificielle (IA) modifient en profondeur les façons de faire traditionnelles. Dans ce contexte en constante évolution, les concessionnaires et les conseillers en vente font face à un défi de taille : La vente automobile s’adapter…