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Dans le marché compétitif d’aujourd’hui, le succès de votre concession dépend grandement de la performance de votre équipe de vente. des équipes de ventes complètes, bien formé et motivée, c’est la clé pour atteindre vos objectifs de vente, qu’ils soient établis par votre manufacturier ou par votre concession. Le Coût Caché d’une Chaise Vide Chaque…
Dans un marché automobile en constante évolution, les concessionnaires cherchent désespérément à se démarquer. Stratégies web, intelligence artificielle… tous les moyens sont bons pour attirer l’attention des consommateurs. Les concessionnaires investissent des sommes astronomiques pour séduire les clients en ligne, mais qu’en est-il de l’expérience client le véritable levier de différenciation en concession automobile. ÉDITORIAL…
L’industrie de l’automobile vit une transformation profonde. La transparence des prix, l’accès à l’information en ligne et l’essor de l’intelligence artificielle (IA) modifient en profondeur les façons de faire traditionnelles. Dans ce contexte en constante évolution, les concessionnaires et les conseillers en vente font face à un défi de taille : La vente automobile s’adapter…
Le secteur de la vente automobile au Québec, comme ailleurs, est en pleine transformation. Les consommateurs d’aujourd’hui sont mieux informés, plus exigeants et recherchent des expériences d’achat personnalisées. Dans ce contexte, recruter des conseillers à la vente automobile sans expérience peut sembler contre-intuitif. Pourtant, cette stratégie présente de nombreux avantages pour les concessionnaires automobiles québécois.…
Pourquoi le Processus est Plus Important que le Résultat Dans le monde dynamique de la vente automobile, il est naturel de se focaliser sur les résultats finaux. Les taux de conclusion vente automobile, souvent perçus comme l’ultime indicateur de performance, peuvent facilement dominer les discussions au sein des concessions. Pourtant, se concentrer exclusivement sur ces…
Dans l’univers complexe des métiers de vente, il existe un corps de métier qui brille par un dynamisme de ses multiples avantages pour ceux qui souhaitent embrasser une carrière pleine de défis et de réussites : la vente automobile. C’est bien plus qu’une simple transaction commerciale ; c’est une expérience complète qui offre des opportunités…
Éditorial: Par Marc Labbé : Coach en vente automobile Investir dans la Formation des Nouvelles Recrues : la Clef du Succès dans la Vente Automobile L’industrie de la vente automobile est en constante évolution, avec des clients de plus en plus exigeants et avertis. Pourtant, il est étonnant de constater à quel point de nombreux…
Par Marc Labbé – Coach en vente automobile C’est bien connu que la compétition entre les entreprises sur l’employabilité de personnel pour son entreprise est un défi de taille. En fait, le défi qui guette les directeurs d’équipe des ventes dans une concession automobile reste, sans aucun doute, de s’assurer que les membres de son…
On me demande souvent quels sont les attributs premiers d’un bon vendeur automobile. Pour certaines personnes, c’est son pouvoir de persuasion, pour d’autres, c’est dans la façon de se comporter avec un client. C’est de là que vient l’expression « bon vendeur, bon parleur »! Parlons de Conversation vente automobile. Par Marc Labbé Coach en…
