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Formation vente automobile : le virage e-learning est arrivé Par Marc Labbé — Coach en vente automobile | Pro-Spec Vente On me demande souvent : « Marc, penses-tu que la vente automobile va changer ? » Ma réponse est toujours la même — elle a déjà changé. La vraie question, c’est : est-ce que toi,…
Par Marc Labbé – Coach en vente automobile | Pro-Spec Vente Une erreur silencieuse qui coûte des ventes Si je devais identifier l’erreur la plus fréquente chez les conseillers en vente automobile aujourd’hui, ce ne serait pas un manque de technique, ni un manque de connaissance produit. Ce serait le jugement rapide. Chaque jour, dans…
Ce que j’ai vécu au Sommet des concessionnaires Nissan du Québec m’a rappelé que l’industrie automobile est à un tournant. Et que ce virage, on peut le prendre — si on le structure. Par Marc Labbé – Coach en vente automobile | Pro-Spec Vente Le 15 janvier 2026, au cœur du Salon de l’auto de…
Devenir conseiller en vente automobile : formation et carrière et bâtir une vraie carrière dans un domaine qui bouge, paie bien, et ne demande pas un diplôme universitaire ? Bonne nouvelle : il y a une vraie demande, mais peu de candidats formés. Dans cet article, tu vas découvrir exactement ce que recherchent les employeurs, comment…
Quand vient le temps de bâtir une prévision de vente efficace, la majorité des gestionnaires tombent dans le même piège : ils fixent un chiffre… et espèrent. Dans mes séances de coaching, je vois toujours ce moment où l’objectif est annoncé sans plan, sans direction, sans levier. Et pourtant, c’est là que tout commence —…
Dans le marché compétitif d’aujourd’hui, le succès de votre concession dépend grandement de la performance de votre équipe de vente. des équipes de ventes complètes, bien formé et motivée, c’est la clé pour atteindre vos objectifs de vente, qu’ils soient établis par votre manufacturier ou par votre concession. Le Coût Caché d’une Chaise Vide Chaque…
Dans un marché automobile en constante évolution, les concessionnaires cherchent à se démarquer à tout prix. Ils investissent massivement dans les stratégies web, l’intelligence artificielle et l’automatisation afin d’attirer l’attention des consommateurs. Cependant, une question demeure trop souvent sans réponse : qu’en est-il de l’expérience client en concession, pourtant le véritable levier de différenciation durable…
L’industrie de l’automobile vit une transformation profonde. La transparence des prix, l’accès à l’information en ligne et l’essor de l’intelligence artificielle (IA) modifient en profondeur les façons de faire traditionnelles. Dans ce contexte en constante évolution, les concessionnaires et les conseillers en vente font face à un défi de taille : La vente automobile s’adapter…
Le secteur de la vente automobile au Québec, comme ailleurs, est en pleine transformation. Les consommateurs d’aujourd’hui sont mieux informés, plus exigeants et recherchent des expériences d’achat personnalisées. Dans ce contexte, recruter des conseillers à la vente automobile sans expérience peut sembler contre-intuitif. Pourtant, cette stratégie présente de nombreux avantages pour les concessionnaires automobiles québécois.…
Pourquoi le Processus est Plus Important que le Résultat Dans le monde dynamique de la vente automobile, il est naturel de se focaliser sur les résultats finaux. Les taux de conclusion vente automobile, souvent perçus comme l’ultime indicateur de performance, peuvent facilement dominer les discussions au sein des concessions. Pourtant, se concentrer exclusivement sur ces…