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Éditorial: Par Marc Labbé : Coach en vente automobile Investir dans la Formation des Nouvelles Recrues : la Clef du Succès dans la Vente Automobile L’industrie de la vente automobile est en constante évolution, avec des clients de plus en plus exigeants et avertis. Pourtant, il est étonnant de constater à quel point de nombreux…
Par Marc Labbé – Coach en vente automobile C’est bien connu que la compétition entre les entreprises sur l’employabilité de personnel pour son entreprise est un défi de taille. En fait, le défi qui guette les directeurs d’équipe des ventes dans une concession automobile reste, sans aucun doute, de s’assurer que les membres de son…
On me demande souvent quels sont les attributs premiers d’un bon vendeur automobile. Pour certaines personnes, c’est son pouvoir de persuasion, pour d’autres, c’est dans la façon de se comporter avec un client. C’est de là que vient l’expression « bon vendeur, bon parleur »! Moi, j’aime bien répondre que c’est l’art de maintenir une…
Pourquoi suivre une formation pour devenir vendeur automobile chez un concessionnaire automobile? Vous êtes perplexe devant cette question? Le coach vous propose 10 bonnes raisons de devenir vendeur automobile. Il se pourrait même qu’après la lecture de ces précieux conseils vous recherchiez un emploi comme vendeur. Qui sait? L’industrie de la vente automobile au Québec…
Depuis la pandémie de 2020, nous avons tous été amenés à modifier nos habitudes de consommation. Tellement que les chiffres d’achat en ligne ont explosé, de sorte qu’il est difficile d’avoir le nombre exact. Par ailleurs, chacun d’entre nous a fort probablement procédé à un ou plusieurs achats en ligne au cours de la dernière…
J’ai beaucoup écrit sur l’importance à accorder au processus d’un cycle de vente automobile. Dans le baseball majeur, la sabermétrie fait partie des règles de composition d’une équipe principalement pour la signature de joueur. La sabermétrie utilise la portion rationnelle des faits plutôt que la portion émotionnelle des tempéraments du joueur en question. Comment inclure…
En ce début d’année, êtes-vous prêt à relever de nouveaux défis? à atteindre les objectifs que votre manufacturier vous demande? Êtes-vous prêt à avoir de meilleurs résultats que l’an dernier? Mais, est-ce que toutes les conditions seront les mêmes? Je n’en suis pas certain! Avec la conjoncture économique au Québec, le premier défi demeure l’employabilité.…
Par Marc Labbé, Coach en vente automobile Pour certains d’entre vous, ces deux mots signifient la même chose. De prime abord, j’avoue que l’objectif et le but sont très similaires. Tentons, si vous le voulez bien, d’en faire la différence. Pour ce faire, je vous offre une vision nouvelle de l’utilisation de ces deux mots…
Par Marc Labbé, coach en vente automobile Chercher la motivation pour performer! N’est-ce pas ce que chaque conseiller en vente automobile recherche et souhaite trouver à son arrivée à la concession, le matin? Si vous êtes actuellement en train de lire ce billet du coach en vente automobile, c’est déjà un premier pas vers votre…
