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Le secteur de la vente automobile au Québec, comme ailleurs, est en pleine transformation. Les consommateurs d’aujourd’hui sont mieux informés, plus exigeants et recherchent des expériences d’achat personnalisées. Dans ce contexte, recruter des conseillers à la vente automobile sans expérience peut sembler contre-intuitif. Pourtant, cette stratégie présente de nombreux avantages pour les concessionnaires automobiles québécois.…
Pourquoi le Processus est Plus Important que le Résultat Dans le monde dynamique de la vente automobile, il est naturel de se focaliser sur les résultats finaux. Les taux de conclusion vente automobile, souvent perçus comme l’ultime indicateur de performance, peuvent facilement dominer les discussions au sein des concessions. Pourtant, se concentrer exclusivement sur ces…
Dans l’univers complexe des métiers de vente, il existe un corps de métier qui brille par un dynamisme de ses multiples avantages pour ceux qui souhaitent embrasser une carrière pleine de défis et de réussites : la vente automobile. C’est bien plus qu’une simple transaction commerciale ; c’est une expérience complète qui offre des opportunités…
Éditorial: Par Marc Labbé : Coach en vente automobile Investir dans la Formation des Nouvelles Recrues : la Clef du Succès dans la Vente Automobile L’industrie de la vente automobile est en constante évolution, avec des clients de plus en plus exigeants et avertis. Pourtant, il est étonnant de constater à quel point de nombreux…
Par Marc Labbé – Coach en vente automobile C’est bien connu que la compétition entre les entreprises sur l’employabilité de personnel pour son entreprise est un défi de taille. En fait, le défi qui guette les directeurs d’équipe des ventes dans une concession automobile reste, sans aucun doute, de s’assurer que les membres de son…
On me demande souvent quels sont les attributs premiers d’un bon vendeur automobile. Pour certaines personnes, c’est son pouvoir de persuasion, pour d’autres, c’est dans la façon de se comporter avec un client. C’est de là que vient l’expression « bon vendeur, bon parleur »! Parlons de Conversation vente automobile. Par Marc Labbé Coach en…
Pourquoi suivre une formation pour devenir vendeur automobile chez un concessionnaire automobile? Vous êtes perplexe devant cette question? Le coach vous propose 10 bonnes raisons de devenir vendeur automobile. Il se pourrait même qu’après la lecture de ces précieux conseils vous recherchiez un emploi comme vendeur. Qui sait? L’industrie de la vente automobile au Québec…
Depuis la pandémie de 2020, nous avons tous été amenés à modifier nos habitudes de consommation. Tellement que les chiffres d’achat en ligne ont explosé, de sorte qu’il est difficile d’avoir le nombre exact. Par ailleurs, chacun d’entre nous a fort probablement procédé à un ou plusieurs achats en ligne au cours de la dernière…
J’ai beaucoup écrit sur l’importance à accorder au processus d’un cycle de vente automobile. Dans le baseball majeur, la sabermétrie fait partie des règles de composition d’une équipe principalement pour la signature de joueur. La sabermétrie utilise la portion rationnelle des faits plutôt que la portion émotionnelle des tempéraments du joueur en question. Comment inclure…
