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Par Marc Labbé, coach en vente automobile En gestion, c’est bien connu, on ne peut gérer ce que l’on ne peut mesurer ! Dans l’industrie automobile, nous avons un modus operandi basé sur la gestion au présent. Pour ce faire, il nous importe de savoir chaque semaine et chaque mois ce que nous visons en…
Par Marc Labbé Coach en vente automobile Bon! il semble que ce sujet soit encore d’actualité, bien que je l’aie abordé plusieurs fois dans mes articles. Ce message est récurrent. Il revient sans cesse hanter les concessions. Alors, tant qu’il circulera auprès des conseillers en vente d’automobiles, eh! bien, j’en ferai mon cheval de bataille, quitte…
Par Marc Labbé, Coach en vente automobile Certains de mes concessionnaires disent haut et fort qu’ils offrent les plus bas prix du pays. Eh! oui, ils croient que l’ultime motivation du client est d’obtenir le meilleur prix possible! Là-dessus, je leur rappelle les 5 P de la vente, soit le produit, la place, la personne,…
Par Marc Labbé – Coach en vente automobile On dit souvent que les clients cherchent le meilleur prix. Jusqu’à un certain point, c’est vrai! Chez Pro-Spec Vente, on se plait à dire à qui veut l’entendre que les gens achètent une voiture, mais magasine un vendeur. À défaut de trouver ce qu’ils cherchent vraiment chez…
Par Marc Labbé Coach en vente automobile C’est loin d’être un secret d’état ! Il est en effet de plus en plus difficile de trouver du personnel pour combler les équipes de vente dans les concessions automobiles. Pourtant, la profession de représentant est considérée, à mon avis, comme un poste prestigieux, en plus d’être le…
La dernière article du coach « La micro gestion des résultats »
Quelle serait la bonne lecture d’un tableau des résultats des ventes ?
Voici le nouvelle article du coach « Votre directeur de plancher ». C’est bien connu, la personne la plus importante de votre concession est, sans aucun doute, le client. Toute personne qui fait des affaires ne peut contester cette théorie.
On dit souvent que la vente est un métier à pression. Pourtant, il a beaucoup de gens qui réussissent très bien dans la vente automobile sans se sentir obligés de mettre de la pression sur leurs clients tous les jours. Par contre, vous vous devrez de performer, et ce, lors de chaque opportunité qui vous sera offerte.
Par Marc Labbé, Coach en vente automobile Existe-t-il un lien entre le succès et le choix de la couleur de nos vêtements? Avec la couleur du succès en tête je me suis pencher sur le sujet. C’est peut-être le choc des différentes générations de représentants et représentantes en vente automobile que je croise en concession…
Par Marc Labbé, Coach en vente automobile À l’aube de l’année 2016, les concessionnaires automobiles doivent composer avec des équipes de vente transgénérationnelles. De ce fait, les directions se doivent d’être imaginatives, et surtout conciliantes afin de maximiser chaque opportunité, et ce, pour le bienfait de tout un chacun. Au fil du temps, je me…