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Par Marc Labbé, coach en vente automobile Chercher la motivation pour performer! N’est-ce pas ce que chaque conseiller en vente automobile recherche et souhaite trouver à son arrivée à la concession, le matin? Si vous êtes actuellement en train de lire ce billet du coach en vente automobile, c’est déjà un premier pas vers votre…
Par Marc Labbé, Coach en vent automobile Qui travaille en vente et n’aimerait pas augmenter son taux de conclusion de ventes? Personne, en effet! Tous les vendeurs automobiles, que je croise dans les salles d’exposition, sont à la quête de tactiques ou de nouvelles techniques pour mieux conclure et pour conclure davantage de ventes. Je…
Par Marc Labbé, Coach pour vendeurs automobiles C’est bien connu dans l’univers de la vente automobile, les vendeurs automobiles fonctionnent avec un système de vente qui est communément appelé une ‘’track de vente’’. Cette façon de faire leur permet de bien effectuer les différentes étapes lorsqu’un client se présente à la concession. Par définition, le…
Parc Marc Labbé; Coach en vente automobile C’est bien connu les vendeurs automobiles carburent à l’atteinte des objectifs a atteindre et surtout à dépasser. Mais pour tous ceux qui débutent dans le métier, sachez qu’il n’y a pas de hasard dans le succès d’un bon vendeur automobile. C’est une question de discipline et de compréhension…
Par Marc Labbé, coach en vente automobile Dans la série des Plus Pro de la semaine, celui-ci est la suite de Votre accueil, le début ou la fin de quelque chose. Dans le présent article, je vous parle de toute l’importance d’être à la quête des besoins, tout comme d’être à la quête des connaissances…
Par Marc Labbé, Coach en vente automobile Plusieurs concessionnaires automobiles sont à la recherche de la solution qui ferait en sorte qu’ils se démarquent du marché si féroce qu’est la vente automobile. Ils font continuellement des réunions et des rencontres avec les différents fournisseurs. C’est la course à la quête de la recette magique! Ils…
Par Marc Labbé, coach en vente automobile Il semble y en avoir tellement que c’est rendu qu’on ne s’en occupe même plus. En effet, il est fréquent de constater un client du service auquel un vendeur qui a quitté l’emploi à la concession soit laissé à lui-même… il est une victime du « système ». Je m’explique.…
Par Marc Labbé Coach en vente automobile Pour certains, la conclusion d’une vente est épuisante, tant ils ont déployé d’efforts pour y arriver. Pour d’autres, ils ne comprennent pas pourquoi le client n’a pas procédé à l’achat. Sachez qu’en vente, vous manquez rarement une occasion à cause du prix. Non, ce n’est pas une question de…
Par Marc Labbé / Coach en vente automobile Laissez-moi vous raconter le sentiment que j’ai eu lorsque je suis entré en concession automobile. Afin d’effectuer de l’entraînement avec quelques membres de l’équipe des ventes. La direction semblait circuler avec beaucoup plus d’entrain que les vendeurs présents sur le plancher des ventes. Ces derniers semblaient préoccupés…
Par Marc Labbé ; Coach en vente automobile Un directeur général de concession me confiait récemment qu’il était déçu des résultats du mois dernier. Il déplorait l’attitude de son équipe des ventes concernant leur performance. La conversation s’est rapidement déroulée autour de ces questions. On s’attendait à quoi ? lui ai-je demandé? À vendre plus, me…