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Par Marc Labbé Coach en vente automobile C’est connu, au fil des années, les clients qui visitent les salles de montre d es concessionnaires automobiles sont de plus en plus instruits. Ils en connaissent beaucoup plus grâce à la grande quantité d’informations qui circulent sur internet, jumelés aux différentes émissions d’information sur le sujet tant…
Par Marc Labbé Coach en vente automobile Tirer du film « A few Good Man » avec Tom Cruise, Jack Nicholson et Demi Moore Et de mon expérience d’achat de mon propre véhicule, que je partage avec vous. Scène du film Vous vous souvenez lorsque durant une scène avec Moore et Cruise, les deux travaillent en « Brainstorm »…
Par Marc Labbé Coach en vente automobile Cet article m’a été inspiré par une conversation que j’ai eue avec un concessionnaire automobile après un entraînement à la tâche avec son équipe des ventes. Ceux qui me suivent depuis un cer tain temps savent combien je d’ai à cœur la formation et ce, même avec les gens…
Par Marc Labbé Coach en vente automobile Toujours dans la ligné des rituels du bon représentant en vente automobile, j’ai déjà écrit par le passé sur les 7 règles d’or pour la vente automobile, puis les 4 as de la vente, maintenant pour terminer l’année 2009, je vous propose les 5 incontournables rituels du jour pour le représentant…
Marc LabbéCoach en vente automobile avril 2011(imprimer l’article du coach) En vente automobile, dans l’exercice de nos fonctions, il arrive de temps à autre que nous nous cherchions. Mon article d’aujourd’hui est inspiré de l’article « La base du problème, c’est le retour à la base ». Comment faisons-nous lorsque rien ne va plus,…
Par Marc Labbé, Coach en vente automobile Souvent, on me demande, « Marc qu’est-ce quelle sont les attributs pour être un bon vendeur automobile? » Je leur réponds qu’il existe plusieurs attributs pour être bon vendeur automobile, mais il ne faut pas croire que ceux qui les possèdent performent mieux. Et il y a ceux qui…
Marc Labbé Coach en vente automobile (version imprimable de l’article du coach) mlabbe@prospecvente.com Lorsque les gens sont à la recherche d’un nouvel emploi, avant même d’aller solliciter les employeurs convoités, il est important de bien se préparer. L’élément le plus important est d’avoir en main un CV en bonne et due forme, en y incluant…
Par : Marc LabbéCoach en vente automobile (Imprimer l’article du Coach ) Les 10 conseils pour optimiser l’efficacité de vos relances téléphoniques de vos Pro-Spec Clients. Comme votre principale source de revenus proviendra des Pro-Spec Clients que vous aurez rencontrés dans la salle de montre, il vous sera impératif de maintenir des habitudes de travail…
Marc LabbéCoach en vente automobile(version imprimable du Coach) J’ai été abasourdi cette semaine, lors d’une de mes interventions en coaching chez un de mes concessionnaires d’apprendre qu’un manufacturier automobile avait expédié à ses concessionnaires un mémo qui expliquait les problèmes de notre industrie aujourd’hui. Le manufacturier dressait un portrait de trois angles…
Marc Labbé Coach en vente automobile(version Imprimable) Je me suis amusé avec ce début d’année, à composer différents scénarios de préparation du professionnel de la vente automobile. Je me suis référé aussi à quelques articles du coach déjà écrits. Inspiré dans la lignée des chiffres, après avoir lu l’article des « 7 règles d’une…