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Les Incontournables du jour pour le représentant en vente automobile
Par Marc Labbé Coach en vente automobile
Toujours dans la ligné des rituels du bon représentant en vente automobile, j’ai déjà écrit par le passé sur les 7 règles d’or pour la vente automobile, puis les 4 as de la vente, maintenant pour terminer l’année 2009, je vous propose les 5 incontournables rituels du jour pour le représentant des ventes qui se dit prêt à affronter la journée qui lui est présenté avec le plus de succès possible.
Les rituels pour réussir en vente
En premier lieu, changer la routine du matin, celle que vous utiliser tout les matins pour vous rendre au bureau. emprunter une nouvelle route, changer de « Tim Horton » évider de commander les mêmes ‘toasts’ au beurre de Peanut… c’est connu le système physiologique de l’être humain une fois sortie de son confortable profond et chaud sommeil, peu prendre quelques temps avant d’être complétement fonctionnel. Donc lorsqu’il s’aperçoit que vous lui commander les mêmes tâches jour après jour, votre système prendra de plus en plus de temps à être alerte et de démarrer votre motivation ainsi que votre inspiration et etc.
Essayez le pendant quelques jours vous verrez,
En deuxième,
ayez une longueur d’avance au bureau et faites votre marche d’inventaire, en voiture ou à pieds, vous découvrerez d’un autre oeil l’emplacement des voitures, de nouveaux arrivées de nuits, le positionnement des voitures par modèles. Une fois que vous aurez connaissance de votre inventaire, donc ce que vous avez à vendre, il vous sera plus facile d’offrir une opportunité d’affaire à vos prospec-clients.
en plus c’est bon pour la santé de prendre une bonne marche dehors…
Pour le troisième incontournable du matin,
serait de préparer votre « To do List » ce que vous désirez accomplir au cour de votre journée , vos tâches, vos appels téléphoniques et vos suivis de dossiers, sousmissions et autres. le seul fait de les écrires vous forcera à les accomplir, ce qui augmentera vos efficacités au travail.
Le quatrième est définitivement la principale raison de ceux qui réussissent le mieux, c’est garder contact avec notre clientèle qui sont maintenant nos ami(e)s. Chaque vente représente une semence que l’on plante dans notre jardin de notre prospérité. Chaque semence se doit d’être entretenu régulièrement tout au long de notre carrière, par des contacts annuels lors de leur anniversaire, lors de la période des fêtes, lors de visite au département de service, chaque contact représentant comme un jardin, l’hydratation de la terre, mélanger la terre, inclure de l’engrais afin d’obtenir une parfaite fleurison. donc investissez du temps et de l’énergie chaque jour dans votre jardin-clientèle afin d’être en mesure de récolt er les fruits de la rétention de clientèle.
Et pour le cinquième incontournable,
Il vous faudra une immense discipline de fer, une volonté à toute épreuve, une détermination sans fin. c’est l’ultime développement intelectuelle de votre propre personne. Ayez sous la main un livre sur la vente, après c’est juste votre métier, une livre qui vous rappellera quelques éléments essentiels pour parfaire vos techniques d’approche avec vos prospec-clients, afin de mieux conclure vos ventes.
Un plan infaillible pour réussir en vente automobile
En terminant j’ai déjà lu un truc sur le % de chances de réussir une journée au bureau, regardons ensemble ce qu’il disait.
- Vous aurez 50% des chances de réussir si, vous vous réveiller le matin.
- Vous augmenterez vos chances a 60% si vous vous réveiller et vous vous sortez du lit à l’heure.
- De 60% vous passerez a 70% si vous vous présentez au bureau à l’heure.
- On peut facilement compter 80% des chances de réussir si vous arrivez au bureau avec une bonne idée
- Une bonne attitude et un désir de réussir augmente votre chance de réussir à plus de 90% évidemment si votre idée est relié à votre emploi du temps.
- et vous obtiendrez 100% des chances de réussite si, le matin vous vous levez , en vous reandant au travail à l’heure avec une bonne idée et une bonne attitude et que vous la mettez à exécution bien sûr.
Petite question comme ça, vous évaluez vos chances de réussir chaque matin à combien ?
sur ce, bonne journée et surtout bonne vente.
vos commentaires sont les bienvenues.