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Par Marc Labbé Coach en vente automobile Toujours dans la ligné des rituels du bon représentant en vente automobile, j’ai déjà écrit par le passé sur les 7 règles d’or pour la vente automobile, puis les 4 as de la vente, maintenant pour terminer l’année 2009, je vous propose les 5 incontournables rituels du jour pour le représentant…
Par Marc Labbé Coach en vente automobile Cet article m’a été inspiré par une conversation que j’ai eue avec un concessionnaire automobile après un entraînement à la tâche avec son équipe des ventes. Ceux qui me suivent depuis un cer tain temps savent combien je d’ai à cœur la formation et ce, même avec les gens…
Par Marc Labbé, Coach en vente automobile Souvent, on me demande, « Marc qu’est-ce quelle sont les attributs pour être un bon vendeur automobile? » Je leur réponds qu’il existe plusieurs attributs pour être bon vendeur automobile, mais il ne faut pas croire que ceux qui les possèdent performent mieux. Et il y a ceux qui…
Marc Labbé Coach en vente automobile (version imprimable de l’article du coach) mlabbe@prospecvente.com Lorsque les gens sont à la recherche d’un nouvel emploi, avant même d’aller solliciter les employeurs convoités, il est important de bien se préparer. L’élément le plus important est d’avoir en main un CV en bonne et due forme, en y incluant…
Par; Marc Labbé Coach en vente automobile Est-ce que des membres de votre département de commercialisation ont entendu parler de la maladie qui court de plus en plus dans nos salles de montre? Cette maladie se nomme le cancer des arguments. Ce cancer n’est pas nouveau, il existe depuis presque toujours et frappe encore pourtant à…
Par : Marc Labbé Coach en vente automobile Par les temps qui courent ce vieux cliché prend de plus en plus son sens. Lorsque qu’on dit « Ce n’est pas qu’est-ce que tu achètes, mais bien de qui » Dans les salles de montre présentement l’achalandage n’est pas ce que tous les grands stratèges avaient prévu, c’est pourquoi…