Vente automobile, Hypnotisé par le quotidien matinal

Par Marc Labbé Coach en vente automobile
(Imprimer l’article du Coach)

C’est surement une expression qui prend trop souvent toute sont sens d’être hypnotisé par le quotidien matinal lorsque que l’on analyse le comportement de nos équipes des ventes, les voir entrés au travail un à un le matin sur le « Radar » avec leur niveau d’énergie selon le temps de l’année, du mois ou de leur performance. On peut comprendre un peu, sans pour autant être acceptable.

La vente automobile demande que l’on soit performant dès l’entrée en concession, et ce sur chaque opportunité qui nous sera présentée. Plusieurs confondent en croyant que c’est un métier ou il faut mettre beaucoup de pression, j’explique souvent que lorsque l’on est obligé de mettre de la pression sur un prospect client c’est que nous devons rattraper un rythme de vente que nous avons perdu. En fait c’est parce que nous n’avons pas été performants qu’il faut s’affliger une pression.

Voici quelques trucs afin de ne pas être hypnotisé par le quotidien matinal et ainsi se donner une meilleure chance de réussite. Parce que ;

« À continuer de faire ce que l’on a toujours fait,

on continuera d’avoir ce que l’on a toujours eu. »

D’être toujours sur la même routine du matin, risque fort de nous hypnotiser, nous conditionnons notre subconscient ainsi, et notre corps réagit comme sur un « pilote automatique »

Varier la levée du corps

Toujours se lever à la même heure, conditionne déjà l’esprit. Vous avez entendu l’expression « moi j’ai plus besoin de cadran pour me lever… » C’est que votre esprit dicte à votre corps avant même d’être éveiller de comment ce passera votre journée, vous prendrez le même petit déjeuner, prendrez toujours le même trajet pour vous rendre au travail, etc etc. Tous ces petits gestes font en sorte que la tête dit au corps « Okay, Easy, tranquillement pas de presse, on l’a fait des milliers de fois ».

*En vente, l**’exercice matinal est importante*

Conditionner le corps avant l’esprit, l’exercice matinal est l’un des meilleurs remèdes à la performance (lire l’article du coach sur vos vendeurs sont-ils des athlètes en forme) faite un petit sondage à savoir combien de vos membres de l’équipe des ventes font un exercice régulièrement. La marche et la course à pied permettent à l’esprit d’être alerte. C’est une question de physiologie, lorsque le sang circule plus rapidement dans nos veines notre esprit devient beaucoup plus vif, nos temps de réaction plus rapide, nous sommes plus allumés et par le fait même nous sommes en mesure de répondre aux objections du prospect client.

De grâce, éviter les boissons énergisantes qui donnent des ailes… je vois malheureusement trop de jeunes représentants des ventes entrés au travail le matin avec leur ration quotidienne de boissons énergisantes sous le bras, reliant toute leur aspiration de réussite dans ces petits contenants. En plus d’être bien à la vue des prospects client, qui pourrait dans certain cas laisser une mauvaise perception aux yeux du prospect client qui pourrait se résulter en une non-vente.

Le directeur des ventes devrait par une analyse plus approfondie des résultats de ventes de son équipe, d’extrapoler le temps du jour où la vente est faite. Ce qui veut dire faire l’analyse de combien de vente sont effectués en avant midi, versus en après-midi et en soirée, pour ensuite s’assoir avec le représentant des ventes afin de lui démontrer les vertus matinales des opportunités manquées.

Prendre un nouveau chemin le matin,

D’être toujours sur la même routine du matin, risque fort de nous hypnotiser, nous conditionnons notre subconscient ainsi, et notre corps réagit comme sur un « pilote automatique »

Passer par un nouveau quartier résidentiel, observer les voitures stationner devant les maisons, arrêter dans un différend « Tim Horton » ou autre petit café. Ainsi, vous risquez de rencontrer du nouveau monde. C’est presque, je dis bien presque qu’une erreur de se dépêcher d’arriver à la concession afin de prendre un café (qui est souvent gratuit) et de s’assoir devant son ordi pour mettre son statut Facebook à jour…

Il y a aussi plusieurs vertus de prendre son café sur le chemin du travail, rester en place, prenez le temps de lire le journal, spécialement celui de votre quartier, soyez au courant des actualités, des nouveautés des développements économiques (des développements économiques veut aussi dire des gens qui travaillent qui génèreront à leur tour des opportunités). Peut-être en lisant le journal vous rencontrez une connaissance de longue date, opportunité de prospection facile et gratuite.

Changer de vêtement,

J’ai des gens qui sont tellement prévisibles sur le choix de leur garde-robe, l’expression « casual state, casual state of mind » veut dire, si vous être vêtus de la même façon que vous êtes vêtus les weekends et bien votre esprit fera en sorte qu’il agira de la même façon que vous êtes durant les weekends relaxe. Il ne faudrait pas sous-estimer le pouvoir du veston cravate.

Vous avez déjà entendu parler de l’étiquette du « power suit » ? Ceci veut dire que nous avons tous une pièce de vêtement dans notre garde-robe que lorsque nous le revêtons, nous devenons indestructibles et invincibles, c’est un sentiment de confiance qui nous habite cela fait partis d’un attribut important en vente, celui de la confiance et l’estime de soi. Plus le sentiment qui nous habite est fort, plus ceci transpire vis-à-vis le prospect client ce qui lui donne un sentiment de confiance envers vous et nous pouvons faire face à n’importe quelle objection de la part de notre prospect client. Ce qui résulte souvent en concluant la vente.

Je vous mets au défi de changer votre routine du matin, afin de ne plus être hypnotisé par le quotidien matinal et pour le bien fait de vos résultats

D’accord ou pas j’aime vous lire par le biais du courriel à mlabbe@prospecvente.com. Là-dessus bonne vente.