Mesurer la rentabilité d’un vendeur automobile efficace
Pour reconnaître un vendeur modèle, il faut tenir compte de son taux de rétention, des marges de profit qu’il génère et de sa rentabilité.
Lettre au Père Noël des vendeurs d’automobiles!
L’histoire d’un vendeur automobile qui croit encore au Père Noël mais qui suivra une formation en vente automobile lorsqu’il découvrira que le Père Noël n’existe pas!
La vente automobile c’est contagieux
Par Marc Labbé, Coach en vente automobile Comme la venue de l’hiver est propice à ce que l’ont soit atteint par une bonne grippe, c’est parce que l’ont a côtoyé quelqu’un qui la possédait qui à son tour nous la transmettra et ainsi de suite. Demeurons dans la ligné des maladies, il y a celle…
Vente automobile, Hypnotisé par le quotidien matinal
Par Marc Labbé Coach en vente automobile (Imprimer l’article du Coach) C’est surement une expression qui prend trop souvent toute sont sens d’être hypnotisé par le quotidien matinal lorsque que l’on analyse le comportement de nos équipes des ventes, les voir entrés au travail un à un le matin sur le « Radar » avec leur…
Protocole et structure de ventes
Par Marc Labbé; Coach en vente automobile Lorsque une entreprise voit le jour, c’est définitivement le résultat de longues heures de travail et d’étude. A priori, il est impératif d’établir ce que l’on appelle un plan d’affaire. Cet exercice nous permet d’entrevoir à peu près tous les aspects de notre nouvelle entreprise, que ce soit notre…
Le Silence qui tue la vente
Par Marc Labbé, Coach en vente automobile Souvent dans un processus de recrutement avec un futur représentant en vente on se demande toujours. Est-ce qu’on achèterai une voiture de ce vendeur? Ce n’est pas un secret de polichinelle, ça revient souvent à une simple question de « feeling ». Ce qui alimentent ce sentiment de confiance que les bons…
Vente automobile, votre image est plus vite que le son
Par Marc Labbé Coach en vente automobile Plein d’articles expliquent la théorie de la vitesse du son. Mais en ce qui nous concerne la vitesse du son est représentée par temps alloué de nos Pro-Spec Clients pour nous écouter pour finir par nous demander… « Ça coûte combien ton truc…? » Donc, comme il faut aller…
Qu’est-ce qu’une bonne équipe des ventes automobiles?
Par Marc Labbé Coach en vente automobile Wow, avouez que c’est une bonne question, non? Posez cette question à 6 directeurs des ventes et vous aurez possiblement 6 réponses différentes. Pour ma part, voilà ce que j’en pense! Je suis très impliqué dans le coaching d’équipe sportive, tant au baseball qu’au hockey. Il y a tellement…
Éduquer, éduquer et éduquer nos Pro-Spec Client
Par Marc Labbé Coach en vente automobile C’est connu, au fil des années, les clients qui visitent les salles de montre d es concessionnaires automobiles sont de plus en plus instruits. Ils en connaissent beaucoup plus grâce à la grande quantité d’informations qui circulent sur internet, jumelés aux différentes émissions d’information sur le sujet tant…
Vendeurs Automobiles, Ces hommes d’honneurs
Par Marc Labbé Coach en vente automobile Tirer du film « A few Good Man » avec Tom Cruise, Jack Nicholson et Demi Moore Et de mon expérience d’achat de mon propre véhicule, que je partage avec vous. Scène du film Vous vous souvenez lorsque durant une scène avec Moore et Cruise, les deux travaillent en « Brainstorm »…