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Par Marc Labbé, Coach en vente automobile Souvent dans un processus de recrutement avec un futur représentant en vente on se demande toujours. Est-ce qu’on achèterai une voiture de ce vendeur? Ce n’est pas un secret de polichinelle, ça revient souvent à une simple question de « feeling ». Ce qui alimentent ce sentiment de confiance que les bons…
Par Marc Labbé Coach en vente automobile Plein d’articles expliquent la théorie de la vitesse du son. Mais en ce qui nous concerne la vitesse du son est représentée par temps alloué de nos Pro-Spec Clients pour nous écouter pour finir par nous demander… « Ça coûte combien ton truc…? » Donc, comme il faut aller…
Par Marc Labbé Coach en vente automobile Wow, avouez que c’est une bonne question, non? Posez cette question à 6 directeurs des ventes et vous aurez possiblement 6 réponses différentes. Pour ma part, voilà ce que j’en pense! Je suis très impliqué dans le coaching d’équipe sportive, tant au baseball qu’au hockey. Il y a tellement…
Par Marc Labbé Coach en vente automobile C’est connu, au fil des années, les clients qui visitent les salles de montre d es concessionnaires automobiles sont de plus en plus instruits. Ils en connaissent beaucoup plus grâce à la grande quantité d’informations qui circulent sur internet, jumelés aux différentes émissions d’information sur le sujet tant…
Par Marc Labbé Coach en vente automobile Tirer du film « A few Good Man » avec Tom Cruise, Jack Nicholson et Demi Moore Et de mon expérience d’achat de mon propre véhicule, que je partage avec vous. Scène du film Vous vous souvenez lorsque durant une scène avec Moore et Cruise, les deux travaillent en « Brainstorm »…
Par Marc Labbé Coach en vente automobile Toujours dans la ligné des rituels du bon représentant en vente automobile, j’ai déjà écrit par le passé sur les 7 règles d’or pour la vente automobile, puis les 4 as de la vente, maintenant pour terminer l’année 2009, je vous propose les 5 incontournables rituels du jour pour le représentant…
Par Marc Labbé Coach en vente automobile Cet article m’a été inspiré par une conversation que j’ai eue avec un concessionnaire automobile après un entraînement à la tâche avec son équipe des ventes. Ceux qui me suivent depuis un cer tain temps savent combien je d’ai à cœur la formation et ce, même avec les gens…
Par Marc Labbé, Coach en vente automobile Souvent, on me demande, « Marc qu’est-ce quelle sont les attributs pour être un bon vendeur automobile? » Je leur réponds qu’il existe plusieurs attributs pour être bon vendeur automobile, mais il ne faut pas croire que ceux qui les possèdent performent mieux. Et il y a ceux qui…
Marc Labbé Coach en vente automobile (version imprimable de l’article du coach) mlabbe@prospecvente.com Lorsque les gens sont à la recherche d’un nouvel emploi, avant même d’aller solliciter les employeurs convoités, il est important de bien se préparer. L’élément le plus important est d’avoir en main un CV en bonne et due forme, en y incluant…
Par; Marc Labbé Coach en vente automobile Est-ce que des membres de votre département de commercialisation ont entendu parler de la maladie qui court de plus en plus dans nos salles de montre? Cette maladie se nomme le cancer des arguments. Ce cancer n’est pas nouveau, il existe depuis presque toujours et frappe encore pourtant à…