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Par Marc Labbé ; Coach en vente automobile Un directeur général de concession me confiait récemment qu’il était déçu des résultats du mois dernier. Il déplorait l’attitude de son équipe des ventes concernant leur performance. La conversation s’est rapidement déroulée autour de ces questions. On s’attendait à quoi ? lui ai-je demandé? À vendre plus, me…
Par Marc Labbé, coach en vente automobile En gestion, c’est bien connu, on ne peut gérer ce que l’on ne peut mesurer ! Dans l’industrie automobile, nous avons un modus operandi basé sur la gestion au présent. Pour ce faire, il nous importe de savoir chaque semaine et chaque mois ce que nous visons en…
Par Marc Labbé – Coach en vente automobile On dit souvent que les clients cherchent le meilleur prix. Jusqu’à un certain point, c’est vrai! Chez Pro-Spec Vente, on se plait à dire à qui veut l’entendre que les gens achètent une voiture, mais magasine un vendeur. À défaut de trouver ce qu’ils cherchent vraiment chez…
La dernière article du coach « La micro gestion des résultats »
Quelle serait la bonne lecture d’un tableau des résultats des ventes ?
Voici le nouvelle article du coach « Votre directeur de plancher ». C’est bien connu, la personne la plus importante de votre concession est, sans aucun doute, le client. Toute personne qui fait des affaires ne peut contester cette théorie.
Pour reconnaître un vendeur modèle, il faut tenir compte de son taux de rétention, des marges de profit qu’il génère et de sa rentabilité.
L’histoire d’un vendeur automobile qui croit encore au Père Noël mais qui suivra une formation en vente automobile lorsqu’il découvrira que le Père Noël n’existe pas!
Par Marc Labbé, Coach en vente automobile Comme la venue de l’hiver est propice à ce que l’ont soit atteint par une bonne grippe, c’est parce que l’ont a côtoyé quelqu’un qui la possédait qui à son tour nous la transmettra et ainsi de suite. Demeurons dans la ligné des maladies, il y a celle…
Par Marc Labbé Coach en vente automobile (Imprimer l’article du Coach) C’est surement une expression qui prend trop souvent toute sont sens d’être hypnotisé par le quotidien matinal lorsque que l’on analyse le comportement de nos équipes des ventes, les voir entrés au travail un à un le matin sur le « Radar » avec leur…
Par Marc Labbé; Coach en vente automobile Lorsque une entreprise voit le jour, c’est définitivement le résultat de longues heures de travail et d’étude. A priori, il est impératif d’établir ce que l’on appelle un plan d’affaire. Cet exercice nous permet d’entrevoir à peu près tous les aspects de notre nouvelle entreprise, que ce soit notre…