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Par Marc Labbé – Coach en vente automobile On dit souvent que les clients cherchent le meilleur prix. Jusqu’à un certain point, c’est vrai! Chez Pro-Spec Vente, on se plait à dire à qui veut l’entendre que les gens achètent une voiture, mais magasine un vendeur. À défaut de trouver ce qu’ils cherchent vraiment chez…
La dernière article du coach “La micro gestion des résultats”
Quelle serait la bonne lecture d’un tableau des résultats des ventes ?
Voici le nouvelle article du coach “Votre directeur de plancher”. C’est bien connu, la personne la plus importante de votre concession est, sans aucun doute, le client. Toute personne qui fait des affaires ne peut contester cette théorie.
Par Marc Labbé, Coach en vente automobile Comme la venue de l’hiver est propice à ce que l’ont soit atteint par une bonne grippe, c’est parce que l’ont a côtoyé quelqu’un qui la possédait qui à son tour nous la transmettra et ainsi de suite. Demeurons dans la ligné des maladies, il y a celle…
Par Marc Labbé, Coach en vente automobile Souvent dans un processus de recrutement avec un futur représentant en vente on se demande toujours. Est-ce qu’on achèterai une voiture de ce vendeur? Ce n’est pas un secret de polichinelle, ça revient souvent à une simple question de « feeling ». Ce qui alimentent ce sentiment de confiance que les bons…
Par Marc Labbé Coach en vente automobile Plein d’articles expliquent la théorie de la vitesse du son. Mais en ce qui nous concerne la vitesse du son est représentée par temps alloué de nos Pro-Spec Clients pour nous écouter pour finir par nous demander… « Ça coûte combien ton truc…? » Donc, comme il faut aller…
Par Marc Labbé Coach en vente automobile Wow, avouez que c’est une bonne question, non? Posez cette question à 6 directeurs des ventes et vous aurez possiblement 6 réponses différentes. Pour ma part, voilà ce que j’en pense! Je suis très impliqué dans le coaching d’équipe sportive, tant au baseball qu’au hockey. Il y a tellement…
Par Marc Labbé Coach en vente automobile Tirer du film « A few Good Man » avec Tom Cruise, Jack Nicholson et Demi Moore Et de mon expérience d’achat de mon propre véhicule, que je partage avec vous. Scène du film Vous vous souvenez lorsque durant une scène avec Moore et Cruise, les deux travaillent en « Brainstorm »…
Par Marc Labbé Coach en vente automobile Cet article m’a été inspiré par une conversation que j’ai eue avec un concessionnaire automobile après un entraînement à la tâche avec son équipe des ventes. Ceux qui me suivent depuis un cer tain temps savent combien je d’ai à cœur la formation et ce, même avec les gens…
Par Marc Labbé, Coach en vente automobile Souvent, on me demande, « Marc qu’est-ce quelle sont les attributs pour être un bon vendeur automobile? » Je leur réponds qu’il existe plusieurs attributs pour être bon vendeur automobile, mais il ne faut pas croire que ceux qui les possèdent performent mieux. Et il y a ceux qui…