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Par Marc LabbéCoach en vente automobile C’est bien connu, pour gagner le «JACK POT » il vous faut quelques LUCKY 7, mais qu’en est t-il de la vente, la vente automobile en particulier. Certains diront que c’est une question de chance. Moi je vous dis que c’est encore et encore une question d’attitude. Une attitude…
MarcLabbéCoach en vente automobile (Version Imprimable du Coach) Dans les concessions que je visite, les représentants en vente automobile et/ou les directeurs commerciaux F&I me demandent souvent s’il n’existerait pas une nouvelle « petite phrase » qui pourrait les aider à transformer, sur le champ chaque petit Pro-Spec Client qui visite leur concession, en…
Par; Marc Labbé Coach en vente automobile Est-ce que des membres de votre département de commercialisation ont entendu parler de la maladie qui court de plus en plus dans nos salles de montre? Cette maladie se nomme le cancer des arguments. Ce cancer n’est pas nouveau, il existe depuis presque toujours et frappe encore pourtant à…
Marc LabbéCoach en vente automobile (version Imprimable de l’article) C’est souvent un cliché échappatoire que j’entends souvent, « il faut revenir à la base!!! ». Okay je veux bien, mais la base elle est où, dans votre environnement dans votre quotidien? Il suffit de lire le petit livre bien am usant mais tellement réaliste…
Marc LabbéCoach en vente automobile (Version imprimable de l’article du Coach) Par les temps qui courent, nous apercevons dans les différente s salles de montre des concessionnaires automobiles du Québec ce qu’on appelle de plus en plus «Les chevaliers de la porte » : ce sont ceux qui croient qu’ils ont l’ultime responsabilité de surveiller tout ce…
Marc Labbé coach en vente automobile mlabbe@prospecvente.com En cette année 2024, lors de mes sessions de coaching en milieu professionnel, la gestion des tâches demeure un défi de taille pour les représentants des ventes. Il n’est pas rare que je surprenne mes étudiants en leur demandant quel est leur plan pour la journée, quels objectifs ils…
Marc Labbécoach en vente automobile(version imprimable de l’article du coach) Dans mes différentes interventions en concession, j’aime toujours parler un p’tit peu de sports. J’aime le sport, J’aime la performance d’ un athlète, en connaître un peu plus sur sa préparation, son approche à la compétition, son effort et surtout sur les obstacles qu’il…
Marc Labbécoach en vente automobile(version imprimable de l’article du coach) Lors de l’un de mes derniers articles je faisais référence à l’importance d’être en forme pour bien performer. (lire l’article sur Vos vendeurs sont-ils des athlètes en forme) Vous avez été plusieurs à réagir, et là- dessus je vous en remercie. C’est connu le…
Par : Marc Labbé Coach en vente automobile Par les temps qui courent ce vieux cliché prend de plus en plus son sens. Lorsque qu’on dit « Ce n’est pas qu’est-ce que tu achètes, mais bien de qui » Dans les salles de montre présentement l’achalandage n’est pas ce que tous les grands stratèges avaient prévu, c’est pourquoi…