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Par : Marc LabbéCoach en vente automobile (Imprimer l’article du Coach ) Les 10 conseils pour optimiser l’efficacité de vos relances téléphoniques de vos Pro-Spec Clients. Comme votre principale source de revenus proviendra des Pro-Spec Clients que vous aurez rencontrés dans la salle de montre, il vous sera impératif de maintenir des habitudes de travail…
Marc LabbéCoach en vente automobile(version imprimable du Coach) J’ai été abasourdi cette semaine, lors d’une de mes interventions en coaching chez un de mes concessionnaires d’apprendre qu’un manufacturier automobile avait expédié à ses concessionnaires un mémo qui expliquait les problèmes de notre industrie aujourd’hui. Le manufacturier dressait un portrait de trois angles…
Marc Labbé Coach en vente automobile(version Imprimable) Je me suis amusé avec ce début d’année, à composer différents scénarios de préparation du professionnel de la vente automobile. Je me suis référé aussi à quelques articles du coach déjà écrits. Inspiré dans la lignée des chiffres, après avoir lu l’article des « 7 règles d’une…
Je me permets en ce début d’année 2011, à titre de coach de vous livrez mes observations de l’année 2010 dans l’industrie automobile au Québec. Évidemment, c’est juste pour le plaisir de la chose. Tout d’abord l’année est très mal partie pour le constructeur japonnais Toyota, avec ses fameux rappels, qui avouons le, ont pris …
Marc LabbéCoach en vente autombile (Imprimez l’article du Coach) Dans le sport comme en affaire, ceux qui osent réussissent. On aura beau parler de talent naturel, d’opportunisme ou autre, le dénominateur commun des g ens qui réussissent c’est qu’ils ont, tous sans exception, «essayé quelque chose » à un temps précis. Ce qui retient…
Par Marc LabbéCoach en vente automobile C’est bien connu, pour gagner le «JACK POT » il vous faut quelques LUCKY 7, mais qu’en est t-il de la vente, la vente automobile en particulier. Certains diront que c’est une question de chance. Moi je vous dis que c’est encore et encore une question d’attitude. Une attitude…
MarcLabbéCoach en vente automobile (Version Imprimable du Coach) Dans les concessions que je visite, les représentants en vente automobile et/ou les directeurs commerciaux F&I me demandent souvent s’il n’existerait pas une nouvelle « petite phrase » qui pourrait les aider à transformer, sur le champ chaque petit Pro-Spec Client qui visite leur concession, en…
Par; Marc Labbé Coach en vente automobile Est-ce que des membres de votre département de commercialisation ont entendu parler de la maladie qui court de plus en plus dans nos salles de montre? Cette maladie se nomme le cancer des arguments. Ce cancer n’est pas nouveau, il existe depuis presque toujours et frappe encore pourtant à…
Marc LabbéCoach en vente automobile (version Imprimable de l’article) C’est souvent un cliché échappatoire que j’entends souvent, « il faut revenir à la base!!! ». Okay je veux bien, mais la base elle est où, dans votre environnement dans votre quotidien? Il suffit de lire le petit livre bien am usant mais tellement réaliste…