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Par Marc Labbé, Coach en vente automobile (imprimer l’article du Coach ) C’est bien connu, les concessionnaires automobiles font, des pieds et des mains pour trouver de nouvelle façon d’effectuer des ventes de voitures, même les manufacturiers mettent l’épaule à la roue en offrant des programmes de financement qui s’étendent jusqu’à 84 et 96 mois de…
Salutation à toute l’équipe de Automobile en Direct de la succursale de l’île Perrot pour leur entraînement à la tâche. Tout a été coordonné par leur directrice de ressources humaine Marie-Claude Cambrini. L’entraînement fut une gracieuseté de leur fournisseur de produit F&I, le groupe Finance et Indemnisation, par l’entremise de sa consultante Nathalie Rhéaume. Ce…
Par Marc Labbé; Coach en vente automobile Lorsque une entreprise voit le jour, c’est définitivement le résultat de longues heures de travail et d’étude. A priori, il est impératif d’établir ce que l’on appelle un plan d’affaire. Cet exercice nous permet d’entrevoir à peu près tous les aspects de notre nouvelle entreprise, que ce soit notre…
Par Marc Labbé, Coach en vente automobile Souvent dans un processus de recrutement avec un futur représentant en vente on se demande toujours. Est-ce qu’on achèterai une voiture de ce vendeur? Ce n’est pas un secret de polichinelle, ça revient souvent à une simple question de « feeling ». Ce qui alimentent ce sentiment de confiance que les bons…
Depuis janvier 2012, le bureau chef de l’école de formation Pro-Spec Vente est maintenant bien installé à l’intérieur d’un concessionnaire tout neuf (Racine Chevrolet Buick GMC) sur la rue Douglas à St-Jean-sur-Richelieu. Les deux proprios de Pro-Spec Vente, Marc Labbé et Martin Roy, qui viennent tout juste de souffler sur les bougies du dixième anniversaire de…
Marc Labbé Coach en vente automobile Depuis septembre 2001, Pro-Spec Vente est au service des concessionnaires automobiles au Québec. Déjà 10 ans, je vous le dis, ça passe très vite… même trop vite. Je profite de ce petit billet pour remercier toutes les personnes, qui, au cours de notre courte histoire, ont contribué de…
Par Marc Labbé Coach en vente automobile Plein d’articles expliquent la théorie de la vitesse du son. Mais en ce qui nous concerne la vitesse du son est représentée par temps alloué de nos Pro-Spec Clients pour nous écouter pour finir par nous demander… « Ça coûte combien ton truc…? » Donc, comme il faut aller…
Par Marc Labbé Coach en vente automobile Wow, avouez que c’est une bonne question, non? Posez cette question à 6 directeurs des ventes et vous aurez possiblement 6 réponses différentes. Pour ma part, voilà ce que j’en pense! Je suis très impliqué dans le coaching d’équipe sportive, tant au baseball qu’au hockey. Il y a tellement…
Par Marc Labbé Coach en vente automobile C’est connu, au fil des années, les clients qui visitent les salles de montre d es concessionnaires automobiles sont de plus en plus instruits. Ils en connaissent beaucoup plus grâce à la grande quantité d’informations qui circulent sur internet, jumelés aux différentes émissions d’information sur le sujet tant…
Par Marc Labbé Coach en vente automobile Tirer du film « A few Good Man » avec Tom Cruise, Jack Nicholson et Demi Moore Et de mon expérience d’achat de mon propre véhicule, que je partage avec vous. Scène du film Vous vous souvenez lorsque durant une scène avec Moore et Cruise, les deux travaillent en « Brainstorm »…