Pourquoi recruter des conseillers en vente sans expérience peut transformer votre concession
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Vos plus grandes qualités ont-elles raison de votre plus grand défaut?
Le Plus Pro de la semaine no. 45
En vente il existe plusieurs attributs qu’un bon vendeur se doit d’avoir. Comme beaucoup d’entregents, capacité de bien s’exprimer et d’expliquer, etc., mais toutes vos plus grandes qualités ont-elles raison de votre plus grand défaut qui habite chacun de nous? La Paresse…
Le petit Plus-Pro de la semaine est :
En fait la seule médication pour combattre la paresse à ce jour demeure la superstition, dans un bon sens du mot bien sûr. Elle nous oblige à effectuer ce que l’on doit faire, sans quoi notre subconscient nous entraînera vers un échec assuré. Sachant ceci, pour y remédier soyez superstitieux en mettant l’accent sur;
Effectuez votre développement de connaissance de votre produit pour
- De peur qu’un de vos clients vous pose une question sur votre produit, donc vous ne connaîtrez pas la réponse.
- De peur d’oublier certaines caractéristiques de votre produit qui pourrait faire pencher la balance en votre faveur.
Effectuez vos suivis de client pour
- De peur qu’un autre représentant des ventes l’effectue avant vous et récolte la vente.
- De peur que votre client croie que vous êtes indépendants de fortune et que vous ne désirez pas sa clientèle.
Effectuez votre développement des affaires personnelles pour
- De peur que vos parents, amis et connaissances oublient que vous êtes représentant en vente automobile.
- De peur qu’il n’est plus de clients naturels qui visitent votre concession.
En étant superstitieux, ceci nous force à accomplir ce que l’on doit faire et non ce que l’on aime faire. C’est aussi une recette efficace de ne rien oublier devant chacune des opportunités qui se présentent à nous.
Là-dessus, guérissez rapidement cette maladie mortelle qui emporte trop de bons vendeurs automobiles dans chacune des concessions automobiles, en succombant au compte de la paresse.
PS : Je prépare mon prochain article pour le mois de décembre, en vous demandant, qu’est-ce qui est mieux? Un taux de conclusion à 37% ou un à 20% ? Vous serez surpris de la réponse.
Maintenant passe à l’action, partage ce Plus-Pro à un ami, laisse un commentaire et/ou débute une conversation sur ce sujet, j’y verrai à y participer moi aussi. – Coach Labbé
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