Pourquoi recruter des conseillers en vente sans expérience peut transformer votre concession
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Intéressez-vous aux gens, car les gens sont intéressants
Intéressez-vous aux gens, car les gens sont intéressants
Le vieil adage nous dit qu’ « un bon vendeur vendrait un frigidaire à un Esquimau», vous l’avez déjà sûrement entendu, mais avez-vous déjà analysé ce que ça veut vraiment dire? En fait, en y réfléchissant bien, on peut se demander: Est-ce que le bon vendeur connaît mieux les frigidaires ou bien les Esquimaux? Poser la question, c’est y répondre.
Le petit Plus pro de la semaine est:
Intéressez-vous aux gens, car les gens, eux, sont intéressants. Lors de votre prochaine rencontre, passez du temps de qualité à découvrir votre Pro-Spec client, tout en ayant en tête la technique suivante: Une questions ouverte primaire, deux sous-questions ouvertes complémentaires et un commentaire d’appoint.
Question Primaire
- Vous venez nous voir de quelle région?
Deux sous-questions
- De quel quartier exactement?
- Êtes-vous originaire de la région
Commentaire
- J’ai un client, Monsieur Untel, qui habite dans ce quartier, le connaissez-vous?
Faites l’exercice sur plusieurs points lors de votre rencontre avec votre prochain Esquimau et ainsi, vous risquez considérablement de créer des liens et des points en commun qui vous aiderons à réchauffer l’atmosphère dans votre salle de montre.
Là-dessus, faite partie du réchauffement de la planète… en étant chaleureux avec vos Pro-Spec client… et surtout, bonnes ventes !
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