Pour rejoindre le Coach en vente automobile
1 seul numéro sans frais: 1 866 359.3233
ou par courriel mlabbe@prospecvente.com
Achalandage au ralenti?
Le Plus-Pro de la semaine No.36
J’entends de temps à autre certains vendeurs se plaindre que l’achalandage dans les salles de montre est au ralenti. Ce n’est pas parce que l’acheteur potentiel est absent qu’il est inactif dans ses recherches de sélection de voiture. Et s’il était tout simplement en train de préparer sa prochaine visite en concession? Si tel est le cas, serez-vous pour l’accueillir?
Le petit Plus-Pro de la semaine
Occupez-vous l’esprit en tout temps. Tenez-vous loin des vendeurs aux idées noires qui tenteront de vous dissuader ou de vous abaisser à leur niveau d’incompétence. Sachez que des opportunités, il y en a plein sous vos yeux. Il s’agit d’ouvrir vos filières et de relancer les clients, un par un. Créer une action, créera automatiquement une réaction. En effet, votre but ultime est de faire réagir les clients listés dans vos filières.
Recommandations
Faites la révision de tous vos dossiers de suivi de client
- Sortez vos fiches concernant les clients que vous avez rencontrés au cours des dernières semaines et stimulez votre imagination pour les relancer.
- Pour vous motiver, gardez en tête que 78 % d’entre eux procèderont à une transaction quelconque.
Des clients, il y en a partout. Les bons vendeurs qui sauront les reconnaître, il y en a moins
- Si vous comptez les clients qui passent la porte des ventes versus ceux qui passent par la porte de service, peut-être n’êtes-vous pas à la bonne porte!
- Dans le sport, on appelle ça « jouer le pourcentage ». Soyez donc là où il y a de l’achalandage!
Développez vos connaissances techniques sur votre produit
- Révisez vos notes et les fiches techniques de vos produits. Vous apprendrez sûrement quelque chose de nouveau. Ainsi, lors de la prochaine visite d’un acheteur potentiel, vous aurez les réflexes aiguisés.
- Vous vous démarquerez des autres vendeurs qui ne font qu’un survol de leurs produits.
Demeurez positif, même si l’achalandage est au ralenti dans vos salles de montre. Consacrez cette période au développement de vos affaires et vous obtiendrez de meilleurs résultats. Sur ce, penchez-vous sur vos dossiers dans l’unique but d’être meilleur et prêt. Cessez d’accorder de la valeur à ce que vous ne pouvez contrôler. Allez, au travail! Ouvrez dès maintenant vos filières pour le bénéfice de vos futures ventes.