Pourquoi recruter des conseillers en vente sans expérience peut transformer votre concession
Pour rejoindre le Coach en vente automobile
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ou par courriel mlabbe@prospecvente.com
À deux c’est mieux
Le Plus-Pro de la semaine No.39
C’est vrai que toute seule on va beaucoup plus vite, mais en bout de ligne n’est-ce pas le résultat qui compte? Si c’est le cas dans votre concession le résultat de la vente et bien apprenez dès maintenant que c’est à deux que l’on va plus loin.
Le petit Plus-Pro de la semaine est :
Soyez plus rusé que vos clients, sachant qu’ils sont de mieux en mieux préparés à l’achat de leur prochain véhicule, pourquoi ne pas utiliser les ressources qui sont mises à votre disposition afin de maximiser toutes les opportunités qui s’offrent à vous. L’utilisation d’un système de ‘’desk’’ ou superviseur des ventes est sans aucun doute l’élément manquant à votre succès.
Permets de ne rien oublier
• Oblige à respecter les étapes consultatives d’un système de vente • À obtenir le maximum d’information requise à la vente
Élimine l’odieux d’émettre un prix au client
• Limite le client à aller directement à la question du prix dès le départ. • Permets de mieux comprendre les attentes et les besoins réels du client.
Second souffle à notre transaction
• S’assure qu’avant la sortie de votre client que toutes les options ont été explorées et lui ont été proposées. • Permets un relais à la conclusion ( T-O ) ou à un entrevue de départ avec votre client
Ce n’est vraiment pas un signe de faiblesse que de travailler en équipe, mais bien une action de votre détermination à prendre toutes les ressources qui sont disponible pour réussir la vente. Donc, deviens indéniablement un signe d’intelligence.
Là-dessus ralliée vous si ce ne l’ait pas déjà fait. Vous le savez qu’il y a plus d’idée dans 2 têtes que dans une… allez réviser vos notes avec votre superviseur des ventes, pour le plaisir unique de vendre plus.
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