Pourquoi recruter des conseillers en vente sans expérience peut transformer votre concession
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Qu’est-ce que vous vendez?
Qu’est-ce que vous vendez?
En vente, il est reconnu que les gens achètent ce que vous vendez. Dans une structure de vente, il y a ce que l’on appelle les « 4 P » de la vente :
- Place ;
- Produit ;
- Personne ;
- Prix.
Le petit Plus Pro de la semaine
Apprenez à vendre autre chose que le prix, ainsi les Pro-Spec Client achèteront ce que vous leur vendrez:
- Vendez la place par son historique, sa culture d’entreprise et son implication sociale.
- Vendez votre produit par les bénéfices que votre Pro-Spec Client obtiendra en achetant votre produit.
- Vendez vous-même, par votre dévouement à bien servir votre Pro-Spec Client, découvrez des points en commun, des allégeances, quelque chose qui vous lie à lui.
- Si vous vendez bien les 3 premiers, vous n’aurez pas beaucoup d’effort à justifier votre prix.
C’est vrai que l’une des premières préoccupations de l’acheteur est le prix, mais elle ne devrait en devenir VOTRE priorité. Soyez fier de l’entreprise que vous représentez. Le produit que vous offrez est votre produite en tant que représentant en vente automobile. Ceci se reflétera sur vos résultats de ventes, c’est assuré!
Là-dessus, bonnes ventes !
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