Pourquoi recruter des conseillers en vente sans expérience peut transformer votre concession
Pour rejoindre le Coach en vente automobile
1 seul numéro sans frais: 1 866 359.3233
ou par courriel mlabbe@prospecvente.com
Êtes-vous un conseiller, un représentant ou un vendeur?
Êtes-vous un conseiller, un représentant ou un vendeur?
Au sein de toutes les équipes de vente, nous retrouvons trois types de personnes bien connus. Leur style de vente et leur positionnement vis-à-vis leur produit est bien différent les uns des autres:
- Le conseiller préfère jouer la carte du bon gars. Il se trouve côte à côte avec son Pro-Spec Client. Les gens non décisionnels aiment son côté non insistant.
- Le représentant est fier de son produit. Il se trouve souvent caché derrière son produit. Son Pro-Spec Client avait déjà décidé d’acheter avant son entré en concession.
- Le vendeur est actif. Il tire son produit avec lui pour en démontrer les caractéristiques et les mettre en valeurs. Il fait en sorte que son Pro-Spec Client achète avec le désir de posséder son produit.
Le petit Plus Pro de la semaine
Soyez Pro-Actif en vente. Rédigez une liste de dix items sur lesquels vous devrez absolument informer chacun de vos Pro-Spec Clients qui sollicitera votre produit.
Ainsi:
- Vous vous assurerez de mieux structurer votre présentation de vente.
- Vous n’oublierez pas des détails qui sont importants sur votre produit.
- Vous meublerez votre contenu dans votre présentation.
Parce-que vous aurez du vocabulaire dans votre présentation, vous développerez sans aucun doute un enthousiasme, une passion et un désir de posséder votre produit. On sait qu’en vente, ces éléments sont contagieux.
Là-dessus, bonnes ventes !
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