Les directeurs des ventes connaissent-ils les différences entre formation et coaching en vente automobile?
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Le pain et le beurre des constructeurs automobiles
Desrosiers Automotives nous apprenait aujourd’hui des données très intéressantes à propos des ventes de véhicules Canadiennes reposaient souvent pour un manufacturier que sur un simple modèle.
Avec certaine Plate-forme de partage de fabrication ce qui permets aux manufacturier de véhicules de mieux cibler la niche de consommateurs, tout en rétrécissement l’offre du produits qui diffères les uns des autres, mais en bout de ligne le pain et le beurre des modèles représentent toujours la majorité des parts des ventes du constructeur.
Malgré ces tendances, de nombreux fabricants – y compris les manufacturiers qui ont une gamme complète de produits comme Ford et Toyota, investi fortement dans leur cheval de bataille comme La série F et la Corolla, par exemple, qui ont représenté 39,4 pour cent et 23,9 pour cent (respectivement) du total des ventes de Ford et de Toyota pour véhicules légers en 2012.
Il est important de noter que cette analyse contient des anomalies certaines données en raison de la façon dont les marques de véhicules ont déclarés leurs ventes. Par exemple, alors que Fiat, Seuls les champs d’un modèle unique à l’heure actuelle (500), des variantes de cette voiture (c’est à dire, cabriolet, Abarth) sont présentés comme des modèles séparés. Cette pratique contraste avec ceux des constructeurs comme BMW ou Ford, qui compte tout 3-Series et la série F variantes de moins de simples bannières respectives.
Desrosiers Automotives nous présentent leurs études.
- 500 – 73.2% des ventes de Fiat
- MKX – 61.8% des ventes de Lincoln
- 200 Sedan – 56.2% des ventes
- Mazda 3 – 54.9% des ventes de Mazda
- Civic – 49.4% des ventes de Honda
- RX 47.2% des ventes de Lexus
- SRX – 46.7% des ventes de Cadillac
- Jetta – 45.5% des ventes de VolksWagen
- F-Series – 39.4% des ventes de Ford
- Elantra – 37.4% des ventes de Hyundai
- 3 Series – 35+8% des ventes de BMW
- Pick-Up Silverado – 25.9% des ventes de Chevrolet
- Corolla – 23.9% des ventes de Toyota
- Rogue – 19.3% des ventes de Nissan
- Forte – 19.1% des ventes de Kia
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