Ai-je besoin d’une formation pour vendre des automobiles?

Par Marc Labbé – Coach en vente automobile

À cette question, je vous réponds spontanément : ** »Bien sûr que non! »**

Vous connaissez tous des gens qui exercent ce métier sans avoir suivi de formation en vente automobile. C’est ce que l’on appelle des « vendeurs naturels ». Ils réussissent à convaincre les dirigeants de concessions de leur laisser leur chance sur le plancher des ventes.

Il y a aussi un nombre encore plus impressionnant de ces mêmes vendeurs qui abandonnent au cours des 6 premiers mois, après bien des essais et des erreurs. S’il fut un temps où brûler des clients par maladresse passait plus ou moins inaperçu, ce temps est bien révolu. Aujourd’hui, tout est mesuré et quantifié. Chaque opportunité est essentielle, car elle fait la différence entre l’atteinte ou non des objectifs de la concession.

À dire vrai, la bonne question n’est pas * »Ai-je besoin d’une formation pour vendre des voitures? »* mais plutôt : « Est-ce vraiment ce que je veux faire comme métier? » Ce métier est formidable, mais il a son lot d’épreuves, surtout en début de carrière.

Pourquoi est-ce le plus beau métier du monde?

Parce que les vendeurs d’automobiles travaillent avec de beaux habits propres, sans se salir et sans forcer physiquement. Ils œuvrent pour une industrie qui déploie des stratégies pour attirer, tous les jours, de nombreux clients potentiels. De plus, ils vendent un produit qui s’use — ce qui fait en sorte que les clients renouvellent leur achat. En tant que vendeur, vous avez donc une clientèle captive.

Vous la revoyez lorsqu’elle vient à l’atelier mécanique pour l’entretien régulier. C’est ainsi que vous gardez le contact et que, de fil en aiguille, vous établissez une relation d’affaires avec vos clients. Prenez l’exemple d’un finissant d’université qui achète sa première petite voiture. Un jour, il aura besoin de plus d’espace pour sa nouvelle famille. Puis l’homme d’affaires qu’il deviendra recherchera plus de confort, d’options et de luxe. Et quand sonnera l’heure de la retraite, il investira dans la voiture de ses rêves. Quel autre corps de métier vous offre de telles possibilités?

Pourquoi tant de vendeurs abandonnent-ils?

Parce qu’ils manquent de structure de travail et de techniques de vente. Ils n’ont pas de connaissances stratégiques et ne savent pas comment organiser leur emploi du temps. Ces lacunes mènent à un nombre élevé d’échecs, qui mènent eux-mêmes aux difficultés financières — et de celles-ci naît inévitablement le découragement. Pour remédier à leur situation, plusieurs optent pour un emploi stable avec un salaire normal, et passent à côté d’un beau métier.

L’aspect financier fait certainement partie des facteurs qui mènent à l’abandon. Pourtant, au Québec seulement, il y a plus de 5000 hommes et femmes qui gagnent très bien leur vie dans les différentes concessions automobiles. Selon une étude sur la rémunération menée par la Corporation des concessionnaires automobiles du Québec (CCAQ), le revenu annuel moyen d’un représentant débutant en vente automobile se situe entre 65 000$ et 125 000$.

*(Cette fourchette provient de la même étude CCAQ citée sur notre page Vendeur automobile — à confirmer avec toi si elle a été mise à jour depuis la version 45 000$–75 000$ qui circulait auparavant sur cet article.)*

C’est évidemment une moyenne. Ceux qui essaient sans s’investir se retrouvent sous cette norme. Mais ceux et celles qui persévèrent et s’investissent dans leur carrière peuvent atteindre un salaire annuel à 6 chiffres. Il n’est pas rare de voir une différence de près de 40 000$ entre deux vendeurs de la même concession. Cette différence est attribuable à la nature « fonceuse » de l’individu, à son assiduité, à ses méthodes de vente, à ses suivis de clientèle et à son investissement en temps et en énergie.

Vendre à ceux qui nous ressemblent

Aucune carrière ne se bâtit en un jour. Il importe d’être patient et de retenir un grand principe : vendre à ceux et celles qui vous ressemblent. En tenant compte de votre âge, de votre territoire géographique et de votre milieu — urbain ou rural — vous serez en mesure d’influencer positivement votre revenu. Par exemple, il sera plus difficile, mais non impossible, à un jeune de 21 ans de vendre un camion de 70 000$ à un homme d’affaires de 60 ans. Jouez gagnant en respectant ces critères.

Soyez à votre affaire pour faire de bonnes affaires!

La majorité des décisions d’affaires sont mûrement réfléchies. Rares sont les gens qui réussissent en misant sur le *feeling*, et encore plus rares sont ceux qui bâtissent leur carrière à coups d’essais et d’erreurs. La majorité des gens qui connaissent du succès en affaires optent pour des valeurs sûres, appuyées par un plan précis, calculé à partir d’une donnée fondamentale : le retour sur investissement (le fameux ROI).

Comparez ces deux choix, en gardant en tête l’impact sur vos revenus. D’une part, vous n’avez ni formation ni structure de travail, mais vous vous investissez corps et âme dans ce métier. D’autre part, vous prenez le temps de réfléchir et vous investissez dans une formation professionnelle en vente automobile — une formation qui vous donne les outils et les structures pour maximiser chaque opportunité en concession. Vous saisissez la différence? Imaginez-vous en entrevue devant votre futur patron.

Sans formation, quel message enverrez-vous à votre futur employeur?

Quel message lancerez-vous en entrevue d’embauche à votre futur directeur? Préférez-vous lui dire *« Je n’ai pas voulu suivre de formation, je veux juste tenter ma chance »* — ou plutôt : *« J’ai bien réfléchi avant de postuler à ce poste. J’ai analysé la situation et j’ai pris la décision d’investir en moi en suivant une formation professionnelle en vente automobile. »*

Grâce à cette formation, vous augmentez votre potentiel de réussite dès le premier jour. Vous avez les bases pour rencontrer un client, découvrir ses besoins, lui présenter le bon véhicule et conclure la vente.

Maintenant, imaginez que vous êtes assis dans la chaise du directeur. Lequel des deux postulants choisissez-vous? La réponse vient d’elle-même. Vous savez maintenant quoi répondre à la question * »Ai-je besoin d’une formation pour vendre des automobiles? »*

Une offre que vous ne pouvez pas refuser

Avant d’investir dans une formation, il importe d’être sûr et certain d’aimer ce métier. Je vous suggère d’investir d’abord seulement **2,99$** — le prix d’un simple café — en téléchargeant le e-book La vente automobile, est-ce pour vous?

Si après cette lecture vous vous voyez exercer le métier de conseiller en vente automobile, découvrez notre [formation en ligne](https://prospecvente.com/formation-en-ligne-automobile-quebec/) et faites le premier pas vers votre nouvelle carrière.

Combien coûte la formation, concrètement?

La formation en ligne pour devenir conseiller en vente automobile est offerte à partir de 295,95$ par module, ou 1295$ pour l’accès complet. Certaines offres destinées aux réseaux de concessionnaires peuvent varier. [Voir tous les détails de la formation](https://prospecvente.com/formations/vendeur-automobile/).

Passez le test avant d’aller plus loin

Avant même de penser formation ou entrevue, prenez deux minutes pour savoir si ce métier vous correspond vraiment. Notre quiz gratuit, « Êtes-vous celui ou celle que les concessionnaires recherchent? », évalue votre profil en 14 questions rapides.

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Faveur du coach

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FAQ — Ai-je besoin d’une formation pour vendre des automobiles?

Est-ce obligatoire d’avoir une formation pour vendre des automobiles au Québec?

Non, ce n’est pas obligatoire — plusieurs « vendeurs naturels » percent sans formation. Mais une formation professionnelle structure vos techniques de vente dès le départ, ce qui réduit considérablement le risque d’abandon durant les 6 premiers mois, une période critique pour les nouveaux vendeurs.

Combien coûte la formation en vente automobile de Pro-Spec Vente?

À partir de 295,95$ par module, ou 1295$ pour l’accès complet. Certaines offres destinées aux réseaux de concessionnaires peuvent varier.

Combien de temps faut-il pour compléter la formation?

La formation comprend 27 heures de contenu vidéo réparties en 5 modules, accessible 24/7 et à votre rythme. Vous pouvez commencer dès votre inscription, sans attendre une cohorte.

Est-ce que la formation garantit un emploi en concession?

La formation ne garantit pas un emploi, mais elle vous donne un avantage marqué en entrevue et vous connecte directement au réseau de concessionnaires partenaires de Pro-Spec Vente, qui recrutent régulièrement parmi nos finissants.

Comment savoir si la vente automobile est faite pour moi?

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