Pourquoi recruter des conseillers en vente sans expérience peut transformer votre concession
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Avoir du temps pour un plan
Le Plus-Pro de la semaine No.37
On cherche toujours à trouver du nouveau temps pour finir par accomplir ce que l’on doit faire. Et pourtant la solution est simple, prendre du temps pour créer un plan.
Le petit Plus-Pro de la semaine est :
À ne pas confondre avec un objectif. Un objectif est la destination, tandis que le plan est le parcours pour y arriver. En établissant un plan (parcours), il nous en sera plus facile d’arriver à l’objectif voulu.
Un plan pour effectuer nos suivis de client
- Développez-vous une routine de suivis de vos clients 24h, 72hs, 7 jours, etc. par téléphone courriel.
- Obligez-vous à garder contact avec vos anciens clients, 3 fois l’an, à leurs Anniversaires, suivis de service, évènement de la concession.
Un plan pour effectuer du développement personnel
- Lisez 1 heure par jour sur votre métier de la vente automobile, sur les nouveautés du manufacturier sur votre compétition et ce à chaque jour.
- Trouvez-vous un gourou de la vente, motivateur, sur internet dans une revue ou un livre, des trucs et astuces en vente à la portée de la main
Un plan pour accomplir avec chaque Pro-Spec client
- Tracez-vous une ‘Track’ de vente de ce que vous voulez accomplir avec chaque nouveau Pro-Spec client afin de leur démontrer votre compétence, votre assurance afin d’obtenir leurs confiances.
- Donnez-vous des points de repère durant les étapes de vente, sur votre accueil, qualification des besoins, démonstration capot-valise, essaie routier, visite de la concession, entrevue de départ, etc.
De prendre le temps d’établir un plan et de le maîtriser fera en sorte que vous développerez des habitudes de travail de gagnant. Vous accomplisserez beaucoup plus qu’un confrère qui tentera d’improviser au fur et mesure.
Là-dessus, sachez que c’est rarement une question de hasard, c’est toujours une question de préparation… Allez au travail bonne préparation et surtout bonne vente.
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