Mesurer la rentabilité d’un vendeur automobile efficace
Pour reconnaître un vendeur modèle, il faut tenir compte de son taux de rétention, des marges de profit qu’il génère et de sa rentabilité.
Le Silence qui tue la vente
Par Marc Labbé, Coach en vente automobile Souvent dans un processus de recrutement avec un futur représentant en vente on se demande toujours. Est-ce qu’on achèterai une voiture de ce vendeur? Ce n’est pas un secret de polichinelle, ça revient souvent à une simple question de « feeling ». Ce qui alimentent ce sentiment de confiance que les bons…
Facebook, votre CV virtuel
Marc Labbé Coach en vente automobile (version imprimable de l’article du coach) mlabbe@prospecvente.com Lorsque les gens sont à la recherche d’un nouvel emploi, avant même d’aller solliciter les employeurs convoités, il est important de bien se préparer. L’élément le plus important est d’avoir en main un CV en bonne et due forme, en y incluant…
Le Cancer des Arguments
Par; Marc Labbé Coach en vente automobile Est-ce que des membres de votre département de commercialisation ont entendu parler de la maladie qui court de plus en plus dans nos salles de montre? Cette maladie se nomme le cancer des arguments. Ce cancer n’est pas nouveau, il existe depuis presque toujours et frappe encore pourtant à…