Ce message s’adresse uniquement aux concessionnaires automobiles du Québec

Si vous êtes ici, c’est que vous avez été sollicité par moi ou un membre de mon équipe pour prendre charge de la formation de vos nouvelles recrues en vente automobile. Et vous avez une interrogation sur la notion de gratuité.

Oui la formation de 5 jours est gratuite pour toute inscription de vos recrues en vente automobile en souscrivant au programme de suivi et de coaching en concession. Avec la pénurie de main-d’œuvre sur nos régions respectives, il est primordial d’avoir une stratégie d’encadrement et sur tout d’intégration de nouveaux personnelle au sein de vos équipes des ventes automobiles.

Qui est coach Marc Labbé ?

Pour ceux qui ne me connaîtraient pas, je suis Marc Labbé Coach en vente automobile depuis plus de 26 ans, au sein des concessionnaires automobiles du Québec. Par le recrutement, le placement de vendeurs, directeurs commerciaux et conseillers techniques.

  • Président fondateur de l’entreprise Pro-Spec Vente depuis 2001
  • Président fondateur du site d’affichage d’offres d’emplois (www.emploisautomobile.ca) depuis 2017
  • Formateur mandaté par la C.C.A.M pour la formation de la gestion des ventes pour la certification du programme de la N.A.D.A depuis 2013
  • Membres de l’agrément des formateurs du Québec depuis 1998

La formation en vente automobile de 5 jours

Voici un cour résumer des sujets abordés par jour. Le participant reçoit un manuel de formation qui comprend des outils, l’ensemble des scripts de ventes l’aidant dans l’exercice de ces fonctions.

JOUR #1 LUNDI :

  • La carrière, descriptions de tâches avec les attentes, lexiques automobiles, contrats, taxes documents livraisons, la vente d’accommodation, Immatriculation, département F&I; Outils de rétention, Les tâches à inscrire aux CRM, gestion de banque de clients.

JOUR #2 MARDI :

  • les 5 P de la vente , La publicité automobile, Les 6 Styles d’acheteurs, les 90 minutes d’un cycles de ventes, les 4 Types de personnalités, les 19 étapes du cycle de ventes automobiles; 6 Clés des réceptions d’appel entrants

JOUR #3 MERCREDI : 

  • La qualification en 3 temps, Les 2 types de questions de qualification, La gestions des 6 POURS , les 24 annotations de la fiche client, JEUX DE RÔLES, Les 2 outils et questions sur les véhicule d’échange du client, Présentation virtuelle avec site web / Chaîne YouTube.

JOUR #4 JEUDI:

  • Les 3 interventions avec le desk MANAGER, La démo en 6 points, l’utilisation des C.A.B. , l’essai routier en 3 phases; Touch test de l’échange, visite du service, historique de la concession, les avantages d’un portefeuille de location, comparatif Achat VS Location

JOUR #5 VENDREDI:

  • Préparation de l’offre avec le desk, la présentation du prix en 5 étapes, les 4 scénarios possiblesT/O et entrevue de départ, suivis et scripts des clients et techniques téléphoniques d’appels sortants;

La formation est dispensé soit;

  • En présentiel à l’intérieur d’une concession automobile;
  • Du Lundi au Vendredi de 9h @ 16h;
  • Dans trois grande région du Québec ( soit Laval-Montréal, Puis Montérégie-Estrie et dans la Région de Québec)
  • Généralement les formation sont dispensé dans la dernière semaine de chaque mois ( Consulter le calendrier des formations )
  • Il est aussi possible pour votre recrue d’assister à la formation via la vidéoconférence

*Pour les formations via la vidéoconférence, votre recrue se doit d’avoir à sa disposition une caméra ( ouverte en tout temps ) et un micro. Il n’est pas possible d’assister à la formation via un appareil cellulaire. Un lien TEAMS lui est acheminé pour qu’il être en mesure de rejoindre la formation.

  • Les journées sont entrecoupées de pauses et se termine à 16h, donc disponible a faire du plancher par la suite.
formation vendeur

 

 »À la fin de la formation votre recrue sera en mesure d’accueillir un client avec professionnalisme avec les 7 phrases d’accueil, en  qualification découvrir leur réel besoin, travailler avec un système desk en 3 interventions, effectuer avec enthousiasme une démonstration capot valise, ainsi qu’un essai routier concluant en faisant ressortir les points forts recueillit en qualification des besoins. À son retour en compagnie du directeur de plancher préparera l’offre d’achat ou de location en plus d’ouvrir la porte aux départements de commercialisation. Et le plus important, ne laissera pas partir le client sans le consentement de son directeur. »

– Coach Labbé

Le programme de coaching et de suivi en concession

Par la suite la formation académique, votre recrue recevra la visite de notre coach à 3 reprises pour du coaching en concession afin de parfaire la formation reçue:
– Selon la distance, les interventions sont généralement faites en présentiel.
En collaboration avec le directeur de plancher, nous établissons un plan de match d’intervention avec votre recrue. À la fin de l’intervention, un rapport est rédigé avec les recommandations d’usage ainsi qu’un engagement écrit de la part de votre recrue le tout bien documenté et approuvé par les trois parties.

Honoraire de suivis et de coaching;

La formation de 5 jours et le manuel de formation sont gratuits,
Les honoraires des 3 interventions de coaching pour les 25 livraisons premières livraison de votre recrue sont de l’ordre de 125$ par livraisons.
– Pas de vente pas de frais
– Ce qui représente moins de 3% du profit brut de la vente du véhicule
– C’est vraiment un WIN-WIN pour toutes les parties impliquées
Donc ça devient notre leitmotiv afin que votre recrue soit bien formé et qu’il livre les 25 premières livraisons le plus rapidement possible.
-Si la recrue quitte ou est remerciée de la concession, le concessionnaire n’est pas redevable des ventes non effectuées. Donc le risque est nul.
  • Ici le formulaire pour inscrire votre recrue à notre prochaine cohorte de formation en vente automobile de 5 jours : COMPLÉTER L’INSCRIPTION
  • Voir le calendrier des Cohortes de formation : CALENDRIER

Prenez connaissance de notre plus grande fierté : NOS AVIS DE NOMINATION EN CONCESSION

Groupe de concessionnaire;

Pour les Groupes de concessionnaires qui désireraient obtenir une session privée ( soit les 5 jours ou simplement certains modules ) pour les membres de leurs équipes des ventes. Le tout peut être dispensé en présentiel et un prix de groupe peut vous être soumis sans problème.
Il est aussi possible d’obtenir une aide financière de la part de votre CLE.
– Pour plus amples informations, je vous invite à communiquer avec moi le plus rapidement possible.

En pénurie de vendeurs ?

Le réseau Pro-Spec Vente vous offres par l’entremise de notre site d’emploi, d’afficher l’ensemble de vos postes de ventes disponibles pour votre concession sur www.emploisautomobile.ca et ce tout à fait GRATUITEMENT. 
Ainsi vous augmentez votre visibilité a aucun coût et Vous recevrez directement les postulants de vote offres dans votre boite de courriel
On s’occupe de tout, monter votre offres, une fois approuver par vous, nous nous occupons de la propulser dans l’ensemble des plateformes de groupe de recherche d’emploi de votre région.
Dites nous ce que vous recherchez en complétant ce formulaire : D’OFFRE D’EMPLOI GRATUIT

Depuis plus de 23 ans que Pro-Spec Vente est au service des concessionnaires automobiles du Québec.

Si ce n’est pas déjà fait, je vous invite à expérimenter la différence
de ma formation et de mes interventions dans le développement des compétences de la main-d’œuvre de vos équipes des ventes.
Voilà, l’information vous est transmise
-Si vous ne désirez plus recevoir ce courriel pour de l’information sur la formation de vos équipes des ventes,  je vous invite tout simplement à
vous désinscrire en cliquant sur ce lien, ( simplement te désinscrire ici )
Pro-Spec Vente est au service des concessionnaires automobiles depuis 2001 et ce partout au Québec