En quoi consiste le métier de vendeur automobile?
Le représentant/conseiller/vendeur automobile est un acteur majeur au sein d’une concession automobile. Il est la porte d’entrée des visiteurs. Et pour cela, en tant que conseiller, il se doit d’offrir un accueil et un service hors pair à la clientèle. Son sens de l’écoute, ainsi que sa force de persuasion lui permettront de proposer un service adapté aux clients, et ce, tout en respectant les contraintes budgétaires, les goûts ou encore les besoins de la clientèle.
En tant que bon gestionnaire, un vendeur automobile doit accomplir de nombreuses tâches complémentaires. Pensons ici au suivi et aux relances de clientèle, ou encore à la gestion des dossiers de vente avant la livraison des véhicules.
Si vous avez le sens de l’écoute, des talents d’orateur et que vous aimez le contact humain, alors il y a fort à parier que vous avez les atouts nécessaires pour devenir un excellent représentant des ventes automobiles.
Lire l’article du coach :
«Découvrez pourquoi la vente automobile est le summum de la vente»
Quels sont les critères d’embauche exigés par les concessionnaires automobiles?
- Détenir un permis de conduire valide émis par la SAAQ.
- Avoir de l’entregent et être dynamique.
- Démontrer un désir accru de bien servir et d’informer chaque client qui visite la concession.
- Être autonome et motivé par les défis.
- Vouloir se surpasser dans l’atteinte des objectifs de vente.
- Être formé en vente automobile est un atout de taille dans le choix des candidats aux yeux des concessionnaires.
En savoir plus sur :
Quel est le revenu moyen d’un représentant en vente automobile?
Selon une étude sur la rémunération, menée par la Corporation des concessionnaires d’automobiles du Québec, le revenu moyen d’un représentant débutant en vente automobile se situe entre 65 000 $ et 125 000$ par année.
Ce revenu est constitué d’un salaire de base, des commissions sur les livraisons des ventes effectuées ainsi que par des bonis reliés aux performances de l’atteinte des objectifs.
En fait, la rémunération dépend de chaque individu, car elle est établie en fonction de son assiduité quant au respect du cycle de vente, des présentations, des conclusions, des négociations de vente et des suivis de visites des clients.
En regard de ces points, les salaires peuvent considérablement augmenter.
Quelles sont les conditions de travail d’un représentant des ventes automobiles chez un concessionnaire?
À la suite d’une période de probation de 3 mois en concession, la plupart des concessionnaires offrent :
- des assurances collectives;
- un horaire de travail en fonction de l’équipe des ventes en place et des heures d’ouverture de la concession;
- des vacances annuelles;
- un véhicule de démonstration ou la location d’un véhicule;
- un programme de formation continue sur la connaissance du produit offert par le manufacturier.
La formation de vendeur automobile comprend :
- 27 heures de formation en ligne, réparties en 5 modules, à ton rythme
- Une attestation de réussite du cours reconnue par l’ensemble des concessionnaires automobiles du Québec
- Un accès complémentaire pour compléter les modules menant à la certification des concessionnaires certifiés CCAQ
Les avantages offerts par Pro-Spec Vente :
- Une expertise du marché des concessionnaires automobiles du Québec, ancrée dans plus de 25 ans d’expérience terrain
- Une formation accessible 24/7, sans attendre la prochaine cohorte
- Reconnu par les deux paliers gouvernementaux comme établissement d’enseignement privé établi depuis 2001. Émission de reçu pour frais de scolarité.
- Membre de l’agrément des formateurs du Québec.
Ce que vous acquérez avec notre programme de formation :
- Les meilleures pratiques en matière de vente automobile au Québec, accessibles en ligne à votre rythme
- Un avantage marqué lors de votre entrevue d’embauche chez l’un de nos concessionnaires partenaires
- Des outils et des procédures de travail qui vous guideront tout au long de votre carrière
- Un accès à la banque d’articles et de conseils du Coach dans la section Les Plus-Pro de la semaine
Lire l’article du coach :« voir nos derniers diplômés à l’emploi »
Plan de cours de la formation professionnelle de représentant en vente automobile
Nous sommes à la croisée des générations de conseiller à la vente automobile. Aujourd’hui votre pouvoir de persuasion n’est plus aussi important comme attribue pour être reconnu comme un bon vendeur. L’industrie autmobile demeure une industrie de personnes. Vous aidez des gens à acquérir un véhicule.
Prenez connaissance de l’article du coach sur :
Durant la formation nous ferons la différence sur;
- Les mythes et les légendes des « anciens vendeurs de »Chars »».
Le rôle du conseiller, le lexique automobile, les lois et responsabilités légales d’achat de véhicule, les droits des consommateurs et des concessionnaires, les contrats de vente, les taxes et crédits de taxes, l’accommodation des véhicules d’échange, l’immatriculation et les documents légaux de livraison.
Les 6 types d’acheteurs, les 5 P de la vente, les 19 étapes de la vente automobile, les 7 phrases d’accueil pour bien débuter chaque interaction client.
Les types de questions et la gestion du bavardage pour cerner les réels besoins du client, les 3 phases de qualification, le travail avec le système « Desk » et le directeur de plancher.
La présentation capot-valise en 6 points, l’utilisation des C.A.B. pour créer de la valeur, l’essai routier, le retour en concession et la présentation d’une offre.
La présentation de l’offre d’achat en 5 étapes, la gestion des objections, les 3 méthodes d’acquisition (comptant, financement CVT, location), les produits offerts par le directeur commercial, et les scripts de suivi et relance client.
L’étudiant aura la capacité d’exercer la profession de conseiller à la vente automobile.
Vous obtiendrez une attestation de formation reconnu par l’ensemble des concessionnaires automobiles du Québec. En plus d’un formulaire T-2202 pour vos déduction fiscale de frais de scolarité
Vous recevrez une lettre de référence, que vous aurez à ajouter à la dernière version de votre Curriculum Vitae.
*Le masculin est utilisé pour facilité la lecture
Votre parcours après la formation
Une fois les 5 modules complétés, un examen de validation final confirme votre maîtrise du contenu. Vous recevez ensuite une attestation de réussite reconnue par l’ensemble des concessionnaires automobiles du Québec, ainsi qu’un accès complémentaire pour compléter les modules menant à la certification des concessionnaires certifiés CCAQ.
Ce parcours structuré vous permet de vous présenter en entrevue avec une base solide, prêt à répondre aux attentes réelles des concessionnaires dès votre embauche.
La vente automobile, est-ce pour moi ?
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- FAITES LE QUIZ GRATUITEMENT POUR SAVOIR SI : « Êtes-vous celui ou celle que les concessionnaires recherchent ? »
- Ai-je besoin d’une formation pour vendre des automobiles ? La réponse dans l’article du coach
- Le e-book du Coach pour seulement 2.99$ (le prix d’un café) — plus un rabais à l’intérieur du e-book
- Complétez le formulaire d’information pour qu’on communique avec vous par téléphone
Avantages pour les étudiants
- L’entreprise qui offre les formations est reconnue par les gouvernements du Québec et du Canada comme établissement d’enseignement privé, en vertu de la loi sur les crédits d’impôt.
- De ce fait, les étudiants peuvent déduire les frais de scolarité dans leur déclaration de revenus.
- Combien coûte la formation pour devenir vendeur automobile
- Les étudiants sont inscrits au blogue du coach en vente automobile, lequel traite de sujets récents dans le domaine de l’automobile.
Avantage pour les concessionnaires
- Une recrue peut commencer sa formation dès son inscription, sans attendre la prochaine cohorte — un gain de temps direct sur la mise en poste
- Un contenu standardisé et constant pour chaque recrue, peu importe la région ou la date d’embauche
- Une inscription simple et rapide, directement en ligne pour chaque nouvelle recrue
- Pro-Spec Vente inc. est une entreprise reconnue par la Commission des partenaires du marché du travail, aux fins de l’application de la loi favorisant le développement et la reconnaissance des compétences de la main-d’œuvre (Loi du 1%)
Comment puis-je m’inscrire à la formation ?
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PRO-SPEC VENTE
INFO@PROSPECVENTE.COM
600, Boulevard Pierre Caisse
C.P. 40001
Saint-Jean-sur-Richelieu (QC) J3A 2B1