Que représente le métier de directeur commercial ?

  • Un directeur commercial, conseiller financier ou encore F&I (de l’acronyme anglophone Finance & Insurance) est la personne responsable des financements de véhicules vendus ou loués au sein de la concession. Il est l’élément clé dans le processus d’acquisition d’un véhicule, ainsi que dans les différents services proposés par la concession (assurances, garanties ou protections). Ce responsable financier a pour tâche de rencontrer chaque client, afin de :
  • Valider les informations du Pro-Spec Client;
  • Régler le mode de paiement sur l’acquisition du véhicule;
  • Procéder aux besoins de la demande de crédit (financement ou location);
  • Réviser les garanties du manufacturier et offrir celles qui sont disponibles;
  • Offrir les plans d’assurances et de protections supplémentaires disponibles pour le véhicule;
  • Confirmer les assurances, crédit et automobile;
  • Coordonner le processus de prise de possession (livraison) de la nouvelle acquisition par le Pro-Spec Client.

Quelles sont les qualités premières pour cet emploi ?

Les candidats qui ont un succès à ce poste ont la capacité de vendre des produits et des services intangibles. Pour ce, un bon directeur commercial possède un excellent sens de la communication avec une bonne allocution, démontre un sens accru de l’organisation, de la planification et aime le travail d’équipe .

Pourquoi les concessionnaires sont-ils hésitants à embaucher quelqu’un sans expérience ?

Ne pas confondre entre « sans expérience » et « sans compétence », ni « formation ». Il faut comprendre que c’est un département clé et que le directeur commercial est le centre névralgique de la concession reliant le département des ventes à celui du service et de la comptabilité.

Le candidat choisi doit composer avec les différentes lois et documents légaux, les dossiers de crédit, ainsi que toute la logistique d’une livraison automobile. La formation de directeur commercial couvre tous les aspects qu’un conseiller financier aura à transiger dans l’exercice de ses fonctions.

Quelles sont les conditions de travail des conseillers financiers ?

Elles sont similaires à celles du poste de représentant en vente automobile.

Veuillez-vous référer à la section F.A.Q. à propos des représentants en vente automobile, pour en savoir davantage.

En quoi la formation de conseiller financier se démarque-t-elle des autres écoles de formation ?

Comme Pro-Spec Vente n’est pas un distributeur de produits pour le département de commercialisation, nous consacrons notre matière sur l’environnement et la relation du département à l’intérieur d’un concessionnaire automobile.

La formation de conseiller financier se veut avant tout un cours de navigation, plus qu’un cours de vente. De plus, après la formation, vous aurez les connaissances et les outils nécessaires pour être parfaitement opérationnel, et ce, dans n’importe quel concessionnaire au Québec.

Nous croyons fermement qu’il en revient aux fournisseurs de produits de vous éduquer sur les paramètres des produits (ou services) que vous aurez à offrir à tous vos Pro-Spec Clients de la concession.

Y a-t-il une garantie d’emploi après la formation ?

Pro-Spec Vente ne peut garantir un emploi après la formation. Par contre, vous serez intégré dans notre liste de référencement à l’intérieur du réseau de différents intervenants qui visitent les concessionnaires automobiles sur une base journalière.

La très grande majorité des postes disponibles ne sont jamais affichés! Ceci est dû au fait qu’un concessionnaire ne peut fonctionner sans conseiller financier en poste. Ce sont donc les différents intervenants auprès des concessionnaires (représentant d’institution financière, de produits ou de services) qui font appel à nos services, afin de connaître les différents candidats gradués de notre formation de conseiller financier.

C’est à ce moment que Pro-Spec Vente transmet les informations des diplômés de la formation de conseiller financier aux fins d’opportunités d’embauche. Nous ne pouvons être garants de la région, ainsi que des exigences du concessionnaire.

Il sera donc très important, une fois la formation de conseiller financier terminée, de nous acheminer le plus rapidement possible votre CV à jour, en y inscrivant la formation de conseiller financier.

Y a-t-il une rencontre pour l’évaluation de ma candidature ?

Non, ce n’est pas nécessaire. La majorité des gens qui s’inscrivent en formation de conseiller financier connaît les exigences du poste.

Il est cependant possible de nous rencontrer afin d’en connaître un peu plus sur Pro-Spec Vente et/ou sur le métier de conseiller financier.

Un test psychométrique (environ 10 minutes) est aussi disponible pour mieux évaluer vos compétences pour ce poste.

La formation de directeur commercial F&I en automobile comprend :

  • 5 jours de formation académique en classe (du lundi au vendredi de 9 h à 16 h);
  • Une attestation de réussite du cours reconnue par plus de 500 concessionnaires automobiles au Québec;
  • Un service de référencement de nos diplômés chez un de nos partenaires concessionnaires automobiles.

Les avantages offerts par Pro-Spec Vente :

  • École établie depuis 2001 formant plus de 50 directeurs commerciaux F&I par année;
  • Cours dispensés dans un environnement 100 % concessionnaire automobile;
  • Possibilité de retour en classe pour une mise à jour gratuite à vie;
  • Plusieurs formations par année dans cinq bureaux au Québec à Montréal, Québec, Laval, Drummondville et St-Jean-sur-Richelieu;
  • Formation reconnue par les gouvernements du Québec et du Canada;
  • Frais de formations admissibles aux crédits d’impôt pour les frais de scolarité.

Ce que vous gagnerez avec notre formation :

  • Vous obtiendrez un emploi bien rémunéré chez un de nos partenaires concessionnaires;
  • Vous détiendrez un diplôme reconnu par les employeurs et par les gouvernements;
  • Vous aurez bénéficié d’une des meilleures formations de directeur commercial F&I offertes au Québec;
  • Après une seule semaine de cours, vous serez prêt à débuter une nouvelle carrière.

« Cette formation, c’est ce qui nous permet de bien nous ancrer dans le monde des concessionnaires automobiles. »

Comment puis-je m’inscrire ?

Vous êtes intéressé par notre formation de directeur commercial au sein de notre centre de formation ? Pour cela, veuillez remplir le formulaire disponible dans la section «Inscription» en prenant bien soin de répondre aux différentes questions qui vous sont posées.

À la réception et à la lecture de votre demande, notre coordonnatrice au recrutement et placement concessionnaire de Pro-Spec Vente communiquera avec vous afin de vous offrir une opportunité de rencontre avec l’un de nos directeurs de formation.

PRO-SPEC VENTE
LAVAL

1 (866) 359-3233
2800, boulevard Chomedey
2ème étage
Laval (Qc) H7P 5Z9

PRO-SPEC VENTE
MONTRÉAL

1 (866) 359-3233
8000, boulevard Newman,
2ème étage
Montréal (Qc) H8N 1X9

PRO-SPEC VENTE
ST-JEAN-SUR-RICHELIEU

(450) 359-3233
1080, rue Douglas
2ème étage
Saint-Jean-sur-Richelieu (Qc) J3A 0A2

PRO-SPEC VENTE
DRUMMONDVILLE

1 (866) 359-3233
1750, boulevard Mercure
Suite 100
Drummondville (Qc) J2B 3N5

PRO-SPEC VENTE
SHERBROOKE

1 (866) 359-3233
5473, boul Bourque
Sherbrooke (Qc) J1N 1G8

PRO-SPEC VENTE
QUÉBEC

1 (866) 359-3233
765, rue du Marais
Québec (Qc) G1M 3R7

PRO-SPEC VENTE
BROSSARD

1 (866) 359-3233
2555, Boulevard Matte
2ème étage
Brossard (Qc) J4Y 2P4

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