Pour rejoindre le Coach en vente automobile
1 seul numéro sans frais: 1 866 359.3233
ou par courriel mlabbe@prospecvente.com
Une réunion de vente qui allumera vos troupes
Le Plus-Pro de la semaine No.86
C’est la responsabilité du directeur des ventes de tenir des réunions motivantes, productives et surtout interactives. Alors, voici un message pour vous, directeur des ventes : le succès d’une équipe passe inévitablement par une réunion des ventes qui allumera vos troupes!
Le petit Plus-Pro de la semaine est :
Une bonne réunion des ventes demande une certaine préparation. Évitez les rencontres improvisées, non formelles et, surtout, sans contenu intelligent. Même si vous devez répéter des consignes, assurez-vous d’être tout de même imaginatif dans votre discours. Souvenez-vous que les membres de vos équipes des ventes feront une entorse à leur horaire quotidien afin d’être présents à la réunion que vous avez convoquée.
Le succès d’une équipe passe inévitablement par une réunion des ventes qui allumera vos troupes!
Soyez prêt et commencez à l’heure
- Ayez un agenda de votre réunion avec des points importants afin de ne rien oublier.
- Commencez à l’heure par respect pour ceux qui ont fait des efforts pour se présenter à temps et à l’heure dite.
- Évitez le babillage social qui n’a pas rapport avec les sujets de la réunion.
Ayez un but, un objectif et un motif
- Le principal but est de sensibiliser les troupes aux unités de mesure qui dictent vos résultats. Ces dernières vous indiqueront, au besoin, s’il faut y apporter des ajustements afin d’atteindre la cible voulue.
- Assurez-vous que votre message est livré avec conviction et motivation
- Évitez les débordements émotifs inutiles et surtout négatifs.
Une réunion interactive
- Fondamentalement, les gens veulent être impliqués. Alors, assurez-vous d’avoir un point varia afin de laisser la parole aux gens qui participent à votre réunion.
- Attribuez des tâches à un membre de votre équipe afin qu’il en fasse une présentation au groupe.
- Demandez à l’équipe de proposer des solutions, ou d’émettre des idées. Lorsqu’elles proviennent de votre équipe, le taux de réussite est supérieur.
La réunion des ventes se veut une opportunité pour rallumer la flamme de vos troupes. Une bonne réunion des ventes se mesure immédiatement. Surveillez l’attitude des membres lorsqu’ils franchissent la porte de la réunion. Regardez-les descendre l’escalier ou suivez leurs 50 premiers pas. Êtes-vous en mesure de déceler leur enthousiasme vis-à-vis de la tâche qui les attend? Non? Alors, c’est votre rôle de coach, et de leader d’ajuster votre tir pour les allumer et les motiver à nouveau!
Là-dessus, préparez-vous bien! Car, il en est de votre responsabilité de veiller à ce que vos troupes soient motivées et que les membres assistent à votre réunion des ventes. En terminant, voici un message aux abonnés des articles du coach Labbé : partagez ce Plus-Pro à vos directeurs des ventes. Bonne vente et surtout bonne réunion! – Coach Labbé