Prospecter pour vous?

Le Plus Pro de la semaine no. 71

Ah! Il fut un temps où, lors d’une entrevue d’embauche, on vous demandait : « Quel sera votre apport à la concession »? Il faut comprendre qu’à l’époque personne ou presque ne pouvait vivre uniquement « de la porte ». Tous avaient un plan de prospection pour sa propre prospérité. Aujourd’hui, c’est bien différent, car nous sommes en mode action-résultat. De ce fait, pas payant égale pas d’action.

Le Plus-Pro de la semaine est :

Un vendeur automobile aujourd’hui qui survit à ses premières années réussira à en retirer des avantages à long terme, et ce, à condition qu’il demeure à l’emploi de la même concession. Chaque vente est comme un dollar que nous déposons à la banque. Un dollar, ce n’est rien! Mais la somme des dollars devient intéressante, car elle finit par rapporter des dividendes.

Comment prospecter en 2015?

Commencer à prospecter, ou quand et comment

Vos accueils et vos présentations de vente

C’est le meilleur endroit pour établir, en partant, votre réputation de professionnel de la vente.

L’impression que vous laisserez sera garante de votre succès, car vos clients parleront de vous.

Laissez une bonne impression, c’est toujours payant.

Identifiez-vous en tout temps

Assurez-vous de revêtir des vêtements de la concession ou de votre marque.

Distribuez des cartes d’affaires à chaque opportunité qui vous est offerte.

Grâce à votre uniforme, certaines personnes oseront s’approcher de vous pour vous consulter.

Le succès appartient à ceux qui se lèvent tôt

Soyez présent le matin au département de service pour observer les multitudes d’opportunités qui sont mises à votre disposition.

Offrez d’être le conducteur de limousine afin de développer des liens et en connaître un peu plus sur les clients du service.

Plus les gens vous reconnaîtront, plus ils auront le sentiment de vous connaître.

Partons avec l’idée que chaque action en prospection vaut 0,10 $ et c’est la somme des 0,10 $ qui fera des dollars et ainsi de suite. Chaque vente est comme un dépôt dans votre compte de banque de clients. Ce n’est peut-être pas enrichissant au début, mais avec le temps vous récolterez des dividendes.

Là-dessus, posez dès maintenant des actions de prospection pour vous-même. Et un jour, vous verrez, vous aurez la carrière lucrative dont vous rêviez. Partagez ce Plus-Pro et laissez un commentaire. Je m’assurerai d’y ajouter un mot ou deux… Allez au travail et, surtout, bonne vente!