Votre plan de match

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Votre plan de match

Le Plus Pro de la semaine no. 91

Par Marc Labbé, Coach en vente automobile

La période estivale s’est pointé le nez amenant avec elle ses mille et une distractions, toutes plus amusantes les unes que les autres. Prenez garde, cependant, de ne pas vous laisser prendre au jeu. Inspiré de la fable de la cigale et de la fourmi, je vous recommande de voir la saison estivale comme une excellente période pour préparer votre automne afin qu’il soit prospère. L’utilisation d’un plan de match quotidien vous permettra d’entrevoir et de saisir la multitude d’opportunités qui sont mises à votre disposition chaque jour.

Le petit Plus-Pro de la semaine est :

Assurez-vous de prendre le temps d’écrire un plan de match, ce que l’on appelle une liste To-Do, et ce, chaque jour. Le seul fait de l’écrire développera chez vous un sentiment de culpabilité, si vous ne passez pas à l’action. Veillez à planifier, et à effectuer, non seulement les tâches que vous aimez, mais aussi celles qui doivent absolument être faites, malgré que vous les détestiez. Pour vous remémorer ces conseils, je vous invite à lire l’article du coach La force de l’impact du HB

L’utilisation d’un plan de match quotidien vous permettra d’entrevoir et de saisir la multitude d’opportunités qui sont mises à votre disposition chaque jour.

Soyez à l’affût des gens qui se présentent au département de service.

Cessez d’être les chevaliers de la porte et soyez attentif envers les gens qui se présentent à votre département de service.
Il existe plein de clients potentiels sans vendeurs. Veillez à établir le premier contact. C’est à vous d’aller vers le client, non le contraire!
- La prospection au quotidien est une saine habitude de réussite.

Maintenir le contact avec vos amis

Selon l’université automobile, nous devrions maintenir trois contacts annuels avec chacun de nos clients-amis. Comment? Par un appel téléphonique, une poignée de main au département de service, un envoi postal (anniversaire, souhait du Nouvel An, etc.).
En gardant le contact avec vos clients, vous cultiverez la culpabilité chez vos clients.
- Le concept loin des yeux loin du cœur n’aura jamais été aussi vrai!

Soyez à l’affût des promotions offertes

Soyez constamment à l’affût des promotions. Des dizaines de transactions se font chaque jour. Vous avez sûrement sous la main, vous ou la concession, une liste de clients qui dort dans vos filières. Trouvez les anciens proprios et faites-leur des offres qui pourraient leur plaire.
20 % de conclusion est mieux que 37 %
- Personne ne peut vous blâmer d’offrir des soumissions

Être à la quête d’opportunités au quotidien développe une synergie positive. Au fil du temps, cela vous rapportera des dividendes, c’est certain! Éloignez-vous des marchands de nuages noirs. et dites-vous que si quelqu’un vous dit que c’est impossible, sachez que c’est impossible pour lui, pas pour vous!

Là-dessus, bonne lecture, bon plan de match et, surtout, bonne vente!

Coach Labbé