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Lucky 7… ou 7 règles simples de la vente automobile
Par Marc Labbé
Coach en vente automobile
C’est bien connu, pour gagner le «JACK POT » il vous faut quelques LUCKY 7, mais qu’en est t-il de la vente, la vente automobile en particulier. Certains diront que c’est une question de chance. Moi je vous dis que c’est encore et encore une question d’attitude.
Une attitude est souvent une discipline de vie, une attitude qui contient des règles, des règles toutes simples. Moi,au lieu d’une série de Lucky 7, je vous donne 7 petites règles simples à suivre, qui devraient vous donner en bout de ligne une petite fortune à long terme sur les résultats de vos ventes de voitures.
1) Croyez en votre potentiel.
– Évitez tout ce qui est de tendances négatives autour de vous.
– Évitez des analyses de performance à court terme, voyez loin.
– Développez-vous, n’attendez pas après les autres pour vous former, prenez un livre, faites des recherches sur internet, stimulez-vous positivement. C’est votre responsabilité de développer et
maintenir votre potentiel.
2) Focus sur votre propre succès.
– Faites l’examen de votre réussite et un regard sur vos échecs.
– Apprenez de vos erreurs pour qu’elles deviennent votre prochaine réussite.
– Ne vous comparez pas! Mesurez-vous à tous les jours, 1% meilleur par jour.
3) Établissez-vous un plan d’action.
– Fixez-vous des objectifs à atteindre.
– Ayez un but, il faut cependant qu’il soit réaliste et qu’il soit atteignable.
– Un objectif est fait pour être dépassé.
4) Dégagez de l’assurance et de l’enthousiasme avec vos clients
– Le succès et la bonne humeur sont contagieux…
– Aucun client ne doit subir vos inquiétudes ou vos humeurs moroses.
– Si vous voulez briller comme une étoile, vous vous devez de faire face au soleil.
5) Vous n’êtes pas en compétition avec les autres
– Ils ne sont pas vos ennemis. Vous seul créez vos propres limites.
– Dépassez-vous, dépassez vos objectifs, vos performances, finalement votre façon de faire.
– La jalousie n’a jamais fait de vainqueur.
6) Soyez constamment à la recherche. (à tous les jours, à tous les Up’s)
– D’opportunités: les opportunités se multiplient une fois saisies.
– De solutions: les solutions sont souvent le résultat d’une bonne écoute.
– De client : votre prospection est le défi de votre prospérité.
7) Faites plus que ce que le client en demande
– Soyez son ami, soyez rassurant pour votre client
– Soyez courtois en tout temps.
– Offrez, offrez, offrez encore et encore
Simple, vous direz?, peut-être. Mais je vous défis de les appliquer dès aujourd’hui
D’avoi r un plan est un gage de réussite. Avez-vous un plan?
J’attends vos commentaires Positifs bien sûr. Allez Bonne vente!
Coach Labbé
mlabbe@prospecvente.com