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L’act de vente c’est plus qu’un numéro
Le Plus-Pro de la semaine No43.
La majorité des vendeurs automobiles croient que leur métier repose sur une simple présentation d’offre et de chiffre pour conclure une vente. Pas si simple que ça. Ces vendeurs ne réalisent pas qu’ils attaquent la partie rationnelle du cerveau de leur client. Ce qui est une bataille beaucoup plus ardue à conquérir.
Le petit Plus-Pro de la semaine est :
En fait, ce n’est pas que des chiffres et des nombres qui conclue une vente, mais bien plus le numéro dans la salle de montre qui influencera la partie émotionnel du client. Vous devez passez autant de temps debout à côté du véhicule à démontrer vos connaissances sur votre produit qu’a être assis à votre bureau à tenté de convaincre votre client sur une question d’équation.
Présentez la brochure de votre produit
- Si une image vaut milles mots, apprenez à les multiplier pour croitre l’envie de possédez votre produits à votre client. (Image est un stimulus émotionnel)
- C’est aussi un réchauffement à votre présentation, capter les points que votre client s’attardera afin de les renforcir durant votre présentation capot valise.
Un petit tour sur You-Tube
- L’utilisation d’une présentation vidéo de votre véhicule effectué par des professionnels ne peu qu’augmenter l’engouement à possédez votre produit
- Elles servent aussi à faire patienter votre client, durant le temps que vous irez sélectionner la bonne voiture à l’extérieur.
Debout à côté d’un véhicule
- Votre démonstration capot valise structuré en 6 points en relevant les principaux points chauds de votre client que vous aurez découvert en qualification des besoins.
- Démontrez que vous connaissez à fond votre produit, que vous êtes convaincu que c’est le meilleur produit que le client doit acquérir (confirmation des OUI du client)
Ne perdez jamais de vue que pour vendre une voiture, il faut que le client tombe en amour avec votre voiture en premier et non tombé en amour avec le prix et démontrer la voiture en deuxième. Faite votre numéro de vente sur le plancher parce-que c’est un ‘’Showroom’ En terminant souvenez-vous toujours que les gens préfères acheter d’un gars qui connait ça que d’un simple bon gars…Allez au travail démontrer ce que vous savez et surtout bonne vente. Là-dessus passe à l’action, partage ce Plus-Pro à un ami, laisse un commentaire et ou débute une conversation sur ce sujet, j’y verrez à y participer moi aussi.