Pourquoi recruter des conseillers en vente sans expérience peut transformer votre concession
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La vente est un marathon
Le Plus-pro de la semaine No.41
Si vous êtes toujours à bout de souffle durant vos transactions? Inspirez-vous des marathoniens qui avant le départ s’établissent des objectifs de course à atteindre à des endroits précis du parcours. Ce Plus-Pro vous propose de gérer votre vente comme on gère un marathon à entreprendre.
Le petit Plus-Pro de la semaine est :
Dès l’accueil, n’enlignez pas seulement le résultat de la conclusion de vente. Donnez-vous comme objectif 3 étapes à atteindre avant d’entreprendre le sprint final, vous réaliserez que vous aurez plus d’énergie, vous ne brûlerez pas d’étapes et ainsi vous augmenterez considérablement vos chances de croiser le fil d’arrivée qui en résultera en une vente.
1ère étape : Connaitre à fond votre client
· Connaissance au-dessus de compétence. Qui est-il? ou demeure-t-il? ou travail t-il?
· Trouvez des allégeances entre vous et lui.
· La relation fait foi en matière de confiance.
2e étape : Le faire tomber en amour avec un de vos véhicules
· Comprendre et non entendre ce qu’il recherche.
· Présentez-lui un véhicule précis, faites la plus belle démonstration capot-valise de votre vie.
· Ayez de l’enthousiasme vis-à-vis votre produit, ce sera contagieux.
3e étape : Ressourcez- vous avant qu’il ne soit trop tard
· Avant que le client quitte la concession, soyez coéquipier avec votre directeur de plancher, deux têtes valent mieux qu’une.
· Réviser, analyser la transaction à deux, trouver toutes les options qui s’offrent à votre client.
Cessez de courir à toute vitesse la vente n’est pas un ‘Sprint’, mais plutôt un marathon. Apprenez à reconnaitre les étapes de vente les atteindre une à une dans le bon ordre sans être tenter de prendre un raccourci, sans quoi vous risquez d’être disqualifié de la course. Là-dessus, un peu d’étirement. Euh je veux dire un peu de pratique avant le départ sinon le risque de blessures peut s’accentuer… Allez au travail et surtout bonne vente.
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