Pourquoi recruter des conseillers en vente sans expérience peut transformer votre concession
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Des outils pour construire une transaction de vente automobile
Des outils pour construire une transaction de vente automobile
En vente comme dans plusieurs autres sphères de la vie, il y a peu de place laissée au hasard. La structure d’une transaction de vente automobile n’y échappe pas non plus. Pour construire une relation avec votre Pro-Spec Client ainsi qu’une transaction de vente, vous avez besoin, en tant que représentant des ventes professionnel, d’outils pour conclure votre vente.
Le petit Plus Pro de la semaine est:
Ayez en main des outils constructifs, comme la fiche client. Avec l’utilisation d’une fiche client, vous démontrerez par un visuel à votre Pro-Spec Client votre structure de qualification de ses besoins, ainsi que votre professionnalisme vis-à-vis votre profession. Elle vous permettra aussi de:
- Créer plus facilement des liens avec votre Pro-Spec Client ;
- De mieux comprendre ses besoins ;
- De mieux cibler son budget et la voiture convoitée ;
- D’améliorer votre assiduité dans vos suivis de Pro-Spec Client.
Certains vendeurs d’expérience croient que c’est un signe de faiblesse que d’utiliser une fiche client papier et crayon, que les systèmes informatiques de support aux ventes offrent des informations similaires. Sachez que plusieurs enquêtes policières sont réouvertes suite à la découverte d’une petite note anodine écrite au dossier. Soyez donc enquêteur d’opportunité et prenez beaucoup de notes sur vosfiches clients et ainsi, vous démystifierez le mystère de la vente pour vos Pro-Spec Client.
Là-dessus, bonnes enquêtes et surtout… bonnes ventes!
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