Pour rejoindre le Coach en vente automobile
1 seul numéro sans frais: 1 866 359.3233
ou par courriel mlabbe@prospecvente.com
Comment gérer vos étapes de ventes?
Le Plus-Pro de la Semaine No.30
Ici, on s’inspire d’un marathonien de course à pied qui prend le temps d’étudier son parcours de course avant de l’entreprendre. Il prend le soin minutieux de noter chacune des étapes importantes à franchir afin de mieux gérer son énergie. Il faut arriver à visionner le fil d’arrivée du premier au dernier kilomètre.
Le petit Plus-Pro de la semaine est :
Établissez-vous des petites étapes à franchir. Ensuite, assurez-vous d’atteindre chaque étape avec un certain impact avant de passer à l’étape suivante. À chaque étape de votre processus de vente, vous devez tenter d’acquérir différentes connaissances. C’est la somme de tout ce que vous accumulerez durant votre parcours qui vous permettra de réaliser la vente au final, étape par étape.
Gérez la première approche avec votre Pro-Spec Client
- Assurez-vous d’être en terrain connu avec lui.
- Découvrez ses peurs et ses angoisses.
- Objectif à atteindre: devenez rapidement son ami.
Gérez la présentation de votre produit à votre Pro-Spec Client
- Démontrez avec passion votre produit et faites un impact significatif.
- Apprenez quelques choses sur votre produit à votre client en le surprenant.
- Objectif à atteindre: faites dire à votre client que c’est exactement ce qu’il recherche.
Gérez la fin de votre rencontre
- Dans une situation de vente non conclue, vous pouvez terminer votre rencontre, mais pas votre relation.
- Prenez le temps de planifier un rendez-vous précis avec votre Pro-Spec Client et une entrevue de départ avec votre directeur.
- Objectif à atteindre: revoir chacun de vos Pro-Spec Clients rencontrés en concession.
En établissant de petits objectifs à atteindre, vous remarquerez que vous serez moins épuisé durant le cours de votre rencontre avec votre Pro-Spec Client. Vous aurez plus d’énergie et de motivation en ayant réalisé les objectifs à atteindre, petit à petit.
Là-dessus, la vente automobile n’est pas un sprint, c’est un endroit où la rapidité et l’efficacité sont dissociés l’un de l’autre… Allez, au travail, et surtout bonnes ventes!