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Avoir une 2e chance
Le Plus Pro de la semaine No.42
Il nous arrive parfois de reconnaître que si on avait su nous aurions fait les choses différemment. Recommencer à zéro pour faire mieux. Et pourtant NON on le sait et pourtant on retourne dans les mêmes traces du client précédent. En sachant très bien que si vous continuez à faire ce que vous faites vous continuerez d’obtenir ce que vous avez déjà.
Le petit Plus-Pro de la semaine est :
Vous avez la chance en travaillant avec votre superviseur des ventes de revoir le film de votre transaction, prenez le temps de l’analyser afin que vous puissiez apporter les ajustements nécessaires à votre prochaine rencontre, c’est comme obtenir une 2e chance avec un nouveau client.
Avoir une 2e chance d’en connaitre un peu plus sur votre client
- Le connaitriez-vous assez pour faire un détour dans un centre d’achat pour aller le saluer et lui demander comment ça va?
- Est-il à vos yeux un ami ou demeure-t-il un simple client?
Avoir une 2e chance de présenter votre véhicule
- Avez-vous passé plus de temps debout à côté de votre véhicule à vendre votre produit qu’assis à votre bureau à lui négocier le prix?
- Le prochain vendeur ne pourra plus de la valeur à votre présentation de votre produit, car vous aurez tout dit.
Avoir une 2e chance de parler à votre client.
- Vous connaissez tellement bien votre client, vous avez tellement confirmé avec votre client que c’est le bon véhicule que rien ne vous empêchera d’effectuer votre suivi.
- Une fois, deux fois, trois fois, faites appeler votre directeur, relancer le en courriel, texto jusqu’à tant que vous lui parler de vive voix.
En apportant juste quelques petits ajustements dans votre rencontre, c’est comme si vous aviez une 2e chance de réussir la vente avec votre client. deviendrez ainsi un état comparatif avec l’ensemble des vendeurs de l’industrie automobile, ainsi vous réussirez là ou ceux on échoué ou abandonner Là-dessus, faites quelques choses de différent pour obtenir un résultat différent…. Allez au travail et surtout bonne vente.