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Marc Labbécoach en vente automobile(version imprimable de l’article du coach) Dans mes différentes interventions en concession, j’aime toujours parler un p’tit peu de sports. J’aime le sport, J’aime la performance d’ un athlète, en connaître un peu plus sur sa préparation, son approche à la compétition, son effort et surtout sur les obstacles qu’il…
Dans un marché automobile en constante évolution, les concessionnaires cherchent à se démarquer à tout prix. Ils investissent massivement dans les stratégies web, l’intelligence artificielle et l’automatisation afin d’attirer l’attention des consommateurs. Cependant, une question demeure trop souvent sans réponse : qu’en est-il de l’expérience client en concession, pourtant le véritable levier de différenciation durable…
Par Marc Labbé, Coach en vente automobile Plusieurs concessionnaires automobiles sont à la recherche de la solution qui ferait en sorte qu’ils se démarquent du marché si féroce qu’est la vente automobile. Ils font continuellement des réunions et des rencontres avec les différents fournisseurs. C’est la course à la quête de la recette magique! Ils…
Le Plus-Pro de la Semaine No.67, en vente automobile, il y a deux gagnants : soit vous comme vendeur, et votre client comme acheteur.
Racontez à votre client les bienfaits de votre concession.
Par Marc Labbé Coach en vente automobile (Imprimer l’article du Coach) C’est surement une expression qui prend trop souvent toute sont sens d’être hypnotisé par le quotidien matinal lorsque que l’on analyse le comportement de nos équipes des ventes, les voir entrés au travail un à un le matin sur le « Radar » avec leur…
Par Marc Labbé Coach en vente automobile Wow, avouez que c’est une bonne question, non? Posez cette question à 6 directeurs des ventes et vous aurez possiblement 6 réponses différentes. Pour ma part, voilà ce que j’en pense! Je suis très impliqué dans le coaching d’équipe sportive, tant au baseball qu’au hockey. Il y a tellement…
Marc Labbécoach en vente automobile(version imprimable de l’article du coach) Lors de l’un de mes derniers articles je faisais référence à l’importance d’être en forme pour bien performer. (lire l’article sur Vos vendeurs sont-ils des athlètes en forme) Vous avez été plusieurs à réagir, et là- dessus je vous en remercie. C’est connu le…
Par : Marc Labbé Coach en vente automobile Par les temps qui courent ce vieux cliché prend de plus en plus son sens. Lorsque qu’on dit « Ce n’est pas qu’est-ce que tu achètes, mais bien de qui » Dans les salles de montre présentement l’achalandage n’est pas ce que tous les grands stratèges avaient prévu, c’est pourquoi…
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