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Marc LabbéCoach en vente automobile (Version imprimable de l’article du Coach) Par les temps qui courent, nous apercevons dans les différente s salles de montre des concessionnaires automobiles du Québec ce qu’on appelle de plus en plus «Les chevaliers de la porte » : ce sont ceux qui croient qu’ils ont l’ultime responsabilité de surveiller tout ce…
Quand vient le temps de bâtir une prévision de vente efficace, la majorité des gestionnaires tombent dans le même piège : ils fixent un chiffre… et espèrent. Dans mes séances de coaching, je vois toujours ce moment où l’objectif est annoncé sans plan, sans direction, sans levier. Et pourtant, c’est là que tout commence —…
L’importance de prendre soin de votre banque de clients : Cultivez Votre Succès. L’Art de Fidéliser Vos Clients en Vente AutomobileUn atout indispensable pour les vendeurs automobiles. En tant que vendeur automobile, il est essentiel de comprendre que votre succès ne repose pas uniquement sur votre capacité à conclure des ventes avec de nouveaux clients,…
Depuis la pandémie de 2020, nous avons tous été amenés à modifier nos habitudes de consommation. Tellement que les chiffres d’achat en ligne ont explosé, de sorte qu’il est difficile d’avoir le nombre exact. Par ailleurs, chacun d’entre nous a fort probablement procédé à un ou plusieurs achats en ligne au cours de la dernière…
Par Marc Labbé, coach en vente automobile Chercher la motivation pour performer! N’est-ce pas ce que chaque conseiller en vente automobile recherche et souhaite trouver à son arrivée à la concession, le matin? Si vous êtes actuellement en train de lire ce billet du coach en vente automobile, c’est déjà un premier pas vers votre…
Par Marc Labbé, coach en vente automobile Il semble y en avoir tellement que c’est rendu qu’on ne s’en occupe même plus. En effet, il est fréquent de constater un client du service auquel un vendeur qui a quitté l’emploi à la concession soit laissé à lui-même… il est une victime du « système ». Je m’explique.…
Le Plus-Pro de la semaine No.100 Par Marc Labbé – Coach en vente automobile Bon je sais, je fais encore référence aux sports! Mais, il est bon de le répéter : « la vente automobile n’est pas un métier à pression, mais bien un métier de performance ». Tous les sportifs de ce monde sont amenés…
Le Plus Pro de la semaine no 91,
Comment prendre le temps d’écrire un plan de match, ce que l’on appelle une liste To-Do, et ce, chaque jour.
l’unité de mesure la plus connue demeure, le taux de conclusion de vente automobile. En effet, dans la culture automobile, c’est ainsi que nous classifions nos vendeurs.
Marc Labbécoach en vente automobile(version imprimable de l’article du coach) Lors de l’un de mes derniers articles je faisais référence à l’importance d’être en forme pour bien performer. (lire l’article sur Vos vendeurs sont-ils des athlètes en forme) Vous avez été plusieurs à réagir, et là- dessus je vous en remercie. C’est connu le…
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